淘手游获1亿元B轮融资，一个手游账号交易平台的故事该怎么讲？

一个游戏账号如果不玩了该怎么办？光放着有点浪费，你还可以把它卖出去换钱。近日，手游交易平台淘手游宣布，他们已经完成了来自赛伯乐的1亿元B轮融资，而其创始人杨鹏也在此后接受了36氪采访。

淘手游上面现在的主要交易是手游账号之间的交易。杨鹏说：“手游和端游还是不太一样。在端游时代，游戏币和游戏道具的交易是主流，游戏账号的交易比较少。但是在手游时代，装备和游戏币更多地和游戏账号绑定，交易起来也比较麻烦，这使得游戏账号交易成为了主流。”根据淘手游的数据，他们的客单价平均在千元以上，一个一万以上的账号会以充值总价的20%~30%的价格卖出（充值越高则折损率越高）。

而在具体经营模式上，淘手游把游戏账号的交易收归平台自营，而游戏币，首冲账号，道具和充值的服务，则由第三方店铺来完成。杨鹏说：“过去用户账号的交易都是在论坛完成的，缺乏保护。而我们平台的价值在于提供信用担保，用户可以放心资金和交易的安全，这是为什么手游账号交易一定要自营的原因。”目前，淘手游平台已经和飞牛、网易等国内手游大厂建立了合作关系，有1000多个网游在平台上进行交易，其平台用户量在300万左右。

就盈利而言，刚登陆淘手游平台的游戏其账号交易都是免费的，但当游戏运营超过一定时间或者流水达到一定程度之后，淘手游将会在其账号交易中抽取4%~5%的费用；这部分手游达到了平台所有手游的40%。在未来，淘手游还想做游戏联运。杨鹏说：“我们通过账号交易服务，积累了一批深度手游玩家。仅消费超过100万的玩家就有600多人。我们其实是一个高端手游用户聚集的平台，这样的平台对于游戏厂商来说非常有价值，是非常有价值的联运渠道。”至于B端（主要是第三方店铺，入驻的手游渠道以及厂商），淘手游也会向他们收取服务费。但杨鹏表示他们希望其收入的六成从C端获得。

与大部分互联网公司不同，淘手游将其总部放在了贵州黔西南州。杨鹏表示，贵州在人力成本上有着很大的优势。“平台早期最重要的一个部门是客服。然而客服工作门槛不高，重复性强，收入也有限制。我们的竞争对手都在一线城市，不仅人力成本大而且流动还频繁，影响其业务发展。而我们在贵州的几百名客服平均工资只有2500元，不仅节省了一大笔成本，还非常稳定。”杨鹏说。所以未来淘手游的总部还会在贵州。

其实手游账号交易由来已久，在二手物品交易社区闲鱼上，我们能够找到许多手游账号交易的信息。而背靠阿里巴巴，闲鱼对于二手交易的安全保护也不差。而与闲鱼相比，淘手游的优势可能在于更垂直，提供了更多的人工追踪服务，从而更能吸引核心玩家，能够在未来为游戏厂商提供更多价值。这也可能是淘手游人力成本较重的原因。

自从2015年4月完成融资之后，时隔一年半之后，淘手游才完成了B轮融资。杨鹏表示，他们已经实现了盈亏平衡，本轮融资的目的在于做更多的事情。他说：“我们现在的月流水已经接近4000万，但在2017年，我们希望能够将营收做到10亿以上，并且到2018年，我们希望能够达到1亿左右的盈利，并且准备上市。”

而身在贵州的另一件好事就是，按照国家队贫困地区企业IPO的优惠政策，淘手游的上市无需排队。