在产后催乳O2O市场站稳脚跟后 “奶牛妈妈”要转战线下

去年 3 月“ 奶牛妈妈 ” 上线的时候，我们还曾对这个上门催通乳服务的 O2O 前景 表示了担忧 ——这个略显小众的市场是否会面临受众狭窄以及频次不高的问题？将近一年时间过去了，目前来看，奶牛妈妈提供的服务已经成为不少新手妈妈在解决哺乳难题时的优先选择。

为了帮助 “奶牛妈妈” 品牌更好地实现落地并辐射周边社区，两位联合创始人聂维维与李伟根据 “奶牛妈妈” 后台的区域订单密度，决定将 “开奶”、“通乳”、“追奶”、“回奶” 等一系列哺乳服务以及女性产后恢复服务移至线下，在维持原有的线上服务的前提下，耗资十几万在北京回龙观开设了第一家社区体验店。

“线下门店有助于我们的品牌进行传播，还可以在门店中进行新的服务品类尝试，这能降低我们的试错成本。” 聂维维告诉 36 氪，之后奶牛妈妈即将推出的女性私密养护以及小儿推拿等新业务，将有机会在体验店中率先推出。

目前 “奶牛妈妈” 的线下体验店还处于内部装修阶段，预计在今年2月20日 左右开始营业，根据聂维维的介绍，届时新店规模将在 120 平方米左右，入驻门店的通乳师的资质和要求也和线上一样，均为至少拥有两年工作经验的专业护理师。

公司盈利方面，聂维维透露，奶牛妈妈目前两大块服务——泌乳顾问以及产后康复调理服务中，前者已经可以实现盈利，未来还将在北京多个人流密集的居住区开设四五家线下门店。

除了开设新店，奶牛妈妈还将在新一年里拓展至多个城市，而即将进驻的下一个城市是济南，原因是奶牛妈妈的团队顾问、同时也是中国母乳喂养指导与催乳协会秘书长的汪晓慧常驻济南，在当地有完备的教学与人才资源，已经具有良好的开店资质。

另外，聂维维还告诉 36 氪，在去年9月 的时候他们拿到了 e 袋洗联合正和岛投资、京东金融等机构合作成立的 Share VC（共享基金）与挚银资本的 400 万元天使轮融资，而在此轮接受 e 袋洗的战略投资后，接下来奶牛妈妈将会在年前参与到 e 袋洗组织的社区共享系列活动中，并与其他共享经济品牌下沉至北京各个社区进行宣传。

去年夏天，e 袋洗 CEO 陆文勇在接受 36 氪采访时表示，中国社区共享经济之风口已到，未来一年将不遗余力发展 共享经济平台战略 。很快，陆文勇创立子品牌” 小 e 管家 “，以内部孵化和投资的方式发展各项共享经济服务，目前已投资让邻居教你开车的 “好好学车”（领投 800 万元天使轮）、邻居帮你寄养宠物的 “宠物帮”（领投近千万元 Pre-A 轮）、社区医生帮你照顾老人的 “ 陪爸妈 ” 等创业项目。

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原创文章，作者：苏建勋，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5042003.html

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