解决领养需求能否成为宠物领域的新入口？“一只”想搭建一个宠物机构和主人间的多对多互助平台

“你得先有一只宠物，之后才能向别的需求延伸。”

近五年来，中国的宠物垂直服务领域涌现出一批玩家，比如从电商切入的 “ 波奇网 ”，提供上门美容服务的 “ 摸摸哒 ”，涉猎宠物社交的 “ 闻闻窝 ” 及寄养平台 “ 小狗在家 ” 等等。但在 “一只 ” 的创始人杨深看来，一切服务的前提是得先帮助人们找到属于自己的爱宠，而 “领养” 会是一个好的切入点。

今年9月25日 上线的 “一只”（微信号：yizhi-4u）是一个宠物领养信息聚合平台。宠物机构或那些有宠物需要消化的用户（例如家中狗狗刚生产，无力饲养新生小狗的主人们）可以在平台上发布可领养的宠物信息；而有养宠需求的用户可以根据 LBS 定位及宠物描述挑选喜欢的宠物，并取得宠物提供方的联系方式，领养是否有偿根据两端用户私下协调决定。同时，为了提高效率，在冷启动阶段平台将对已注册的信息发布者做 5~10 分钟的个人信息调查，未来对发布信息会采取先审核后发布的形式。

杨深告诉 36 氪，选择 “领养” 作为入口是他发现传统的宠物市场存在一些明显的痛点。首先，宠物买卖信息不透明，宠物主人通过猫场 / 狗场或宠物店等传统渠道购买宠物缺乏法律保障，容易买到患病的 “星期狗”；其次，现在市面上还没有出现专注宠物领养 / 买卖的平台，58 同城这样的大平台只将宠物领养作为其中的一个版块，经过观察，这些版块往往存在用户活跃度低，信息更新滞后的情况。“而事实上，由于宠物机构在收养时会有规范的流程，相对于传统渠道来讲，宠物更加健康，因此 ‘一只’ 想做的事就是将两端的需求匹配起来，用共享经济的思路解决宠物的闲置问题。”

既然谈到想做共享经济，可以想见，只有在平台用户达到一定量级时才能实现高效匹配；而冷启动阶段，“一只” 又将如何获取两端用户？杨深表示，“一只” 将宠物经济发达的一线城市作为目标市场，在供给端用户的获取上，对于宠物机构主要采取地推的方式，9月15号至今已与 15 家机构达成合作；而个人用户的获取方法有机构介绍及通过 58 同城、赶集网上公开信息的搜寻等。

对于需求端，在上线的最初三个月内，“一只” 主要通过微信公众号的内容运营吸引用户，内容包含领养故事、宠物饲养常识等，主要由合作机构的权威专家和自有编辑团队生产。未来，平台考虑与宠物品牌及宠物店、宠物医院做渠道互推；同时与宠物机构联合举办线下活动。

由于平台上线不久，目前未实现盈利。杨深对未来的商业模式有两点想象，其一，通过广告等信息服务变现；其二，提供宠物寄养、助养等收费服务；此外，发展电商也在他的考虑之中。但杨深强调， “一只” 并不急于拓展商业模式，与赚钱相比，前期在受众心中塑造有辨识度的品牌形象更为重要 。关于这点，杨深认为从宠物领养切入的话，“公益” 会是个不错的标签，“毕竟现在大家都很乐意标榜与公益相关的事情，这样做更容易帮助平台发声。”

最后，关于宠物市场 “天花板” 太低的问题，杨深给我算了一笔账：根据行业数据，中国犬猫数量达 1.2 亿只，家庭覆盖率不到 10%。但目前全国宠物经济已接近 1000 亿的年度规模；同时，宠物饲养率正在以年30%增长，未来很多家庭可能会有多只宠物。因此，在他看来宠物市场只是现阶段看起来比较小，随着客单价和养宠率的持续增长，这个领域会有很大的拓展空间。

根据团队提供给 36 氪的资料，“一只” 仍处在内测阶段，种子用户包括 15 家宠物公益机构和 500 名个人用户；团队共 6 人。目前正在寻求天使轮融资。

原创文章，作者：二水水

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