场景化家居O2O，HoteMall通过高端酒店打造宜家式体验

回想一下你住酒店时，特别是高端酒店，用过非常精致的杯具、案几之后，是否希望能有个二维码扫一扫，购买一套相同款式的商品。HoteMall就是看准这一使用场景，想把线下高星级酒店打造成高端家居的“体验店”——用户在酒店住宿的几个小时内，所看到的、使用过的，都能在HoteMall的应用上购买。

可以把HoteMall看做B2B2C模式的自营商城。 它和国外高端家居品牌达成合作，产品包括实用性的如器皿、刀叉、床上用品等，以及用于提升生活品质的产品，如案几、灯具等。HoteMall以代销的方式获取产品纳入自己仓库，并且统一物流、统一销售、统一营销推广，按营业额与品牌商月结。考虑到长远价值，这些品牌商也乐意先以较低价格提供一批商品（用于酒店），未来通过C端销售持续获利。

而对于酒店来说，这能满足其节省成本、获取额外利益的需求。HoteMall创始人汪炎告诉36氪，由于政策等原因，近年来国内50%的五星级酒店临近亏损，它们想接轨互联网谋求转型，但流量大都掌握在OTA的手里，欠缺用户粘性。所以HoteMall在创造利益的同时，也希望通过跨界资源去优化酒店的会员体系，增加用户粘性。不光是酒店，对于度假租赁房源来说，特别是 途家 这种统一装修、管理的模式，可能会更需要HoteMall的合作。

当然，不是每个想买家居的人都会去想着去高端酒店先体验一把，所以HoteMall也会上线移动端应用，以“生活美学”为理念，通过买手制推荐商品。汪炎希望，用户不仅是在这上面买家居，还能读到每个商品背后的故事，比如关乎旅游、设计、生活相关的内容。

这样三方共赢的活儿重在资源的整合能力，而汪炎有着20年的酒店布草行业经验，对酒店商品的供应链把控有一定的优势。另外，中国四星级以上的酒店仅5000多家，如果HoteMall能够率先进入占领有限资源，那么留个后来者的机会也就不多。而且现在HoteMall已经和洲际、万豪等酒店10多家酒店集团达成了合作，正签约的酒店房间数达20万间。

HoteMall早前完成了天使投资，目前在着手Pre-A轮。在其核心团队中，汪炎曾成功创办过酒店布草服务的雅高企业，联合创始人们拥有技术、设计等方面的10多年经验，而且独立董事中还有在远东宏信的PE作为战略顾问。

原创文章，作者：lxy