为什么Say Kids和ThredUP都选择从童装开始切入服装市场？

“你可以把 Say Kids 理解成童装版 Everlane 。” 创始人 Carl Ng 表示。

两家公司最大的共通之处或许是都走平价路线。在 Everlane 的商品标签上，你不仅仅可以看到商品是哪儿产的，还能清楚地知道它的成本结构。拿一件白衬衫举例，你可以看到这些信息——10.77 美元花在棉布、线和扣子上，剪裁用了 1.22 美元，8.35 美元是缝制用的，物流运输需要 4.61 美元，最终成本为 24.95 美元。而在 Say Kids 品牌服饰的标签上，同样会表示制造及运输成本，除此之外无其他加价。

与 Everlane 不同的是，Everlane 仍会对每件衣服收取一定费用，但 Say Kids 不靠售卖单品盈利，而是实行包月制。用户每月需缴纳 5 美元的会员费，之后才能购买品牌旗下的各类童装。

从定位上看，Say Kids 上的衣服主要针对 5 岁以下幼童设计，品类上覆盖贴身内衣、运动衫、夹克、裙子、毛衣等儿童日常所需的着装；设计风格偏中性化，全采用澳洲有机棉作原材料。

Say Kids 将于明年初正式上线，不过现在已经开放注册。Ng 表示，未来公司或许会将产品线拓宽到成人服饰上，形成一个 “Say+X” 系列。不过目前，仍会先将童装做好。

Ng 的一个想法在我看来特别有意思。Ng 曾近在接受采访时表示， 做童装电商的原因是可以巧妙规避电商一个很大的问题——退换货。 在他看来，儿童（特别是幼童）的成长速度很快，所以即使收到衣服后发现尺码偏大也不用急着退货，可能几个月后孩子穿起来就合身了，这从一定程度上压低了成本。

而已经获得 E 轮融资的二手服饰交易平台 ThredUP 也有相似的发展路径。这家公司也是从童装寄售切入二手服装交易领域，原因是 和成人服装相比，童装更换率高、尺码也偏标准化。 之后出于品类扩张的需求，才逐渐发展成一个二手女装和童装的寄售平台。

虽然大多数人都认为服装领域创业的一大难点是产品过于非标，但这么看起来，似乎童装会是一个能够快速起量的突破口。

原创文章，作者：二水水，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5040422.html

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