从不动产交易切入不良资产领域，抢先拍想做中国的Auction

不良资产是一个万亿级的市场，由于国内整体经济环境不好，不良率一直在上升，资本也比较关注这方面的项目，大家可以参考我们之前 分析不良资产的文章 ， 以及相关的沙龙讨论 。

针对个人信贷和企业应收账款的催收，是目前不良资产创业比较热门的领域，相关的创业公司有 资产 360 、 青苔债管家 、 快催收 、 人人催 等，然而其中占比相当大的不动产领域，却鲜有公司涉足。

“做不动产不良资产，需要对行业有透彻的了解，清楚生态链中各个环节的业务流程和利益关系，找准各方的诉求，并通过数据分析技术，挖掘优质资产并给出引导价格，还要联合地面律师和金融机构，做好服务。” 抢先拍的创始人张军利说。

抢先拍 做的是一个不动产不良资产的交易平台，对标的是美国的 Auction 模式。一端连接银行、不良资产处置公司（AMC）、P2P 等金融机构，将有价值的资产放到线上来，一端连接有投资需求的用户，撮合双方的交易。

传统上银行的不良资产，除了将高折价的部分卖给 AMC 外，并没有太多的处理方式，不少不动产抵押品只能通过线下的中介交易，或者走司法拍卖的程序。但是中介交易无法系统化的大规模处理坏账，而一旦进入司法阶段，银行的不良资产要计入表内，等待的时间也很长，这些都是银行所不愿意的。

抢先拍的服务，相当于为金融机构提供了一个额外的坏账处理方式，所以在获取 B 端上并没有障碍。对于 AMC 来说，将不良资产拆包以后，可以通过抢先拍的平台加速变现。对于 C 端的投资用户，可以以很大的折扣购买到不动产，传统上也有专门投资法院拍卖房产的投资人，通过抢先拍可以提高资产的搜索效率。

但是普通用户缺少对房产价值的鉴别能力，不良房产的交易过程又十分复杂，为此抢先拍在平台上引入了第三方律师服务，用户可以一键求助律师，调查房产背景、是否有潜在关联交易、原业主为什么资不抵债等情况，获得详细的尽调报告。在平台层面，抢先拍会给出一份分析报告，列明房产有没有拍卖历史、为什么没有成交等问题，最终给出一个合理的价格区间，并指导用户的出价策略。

此外，抢先拍自己还将陆续推出投资基金，收购平台上出现的优质不动产，再通过运营物业或转卖获利，这样一方面在初期可以加快平台上优质资产的交易速度，另一方面也降低了投资者参与门槛，让资金和经验不足以自主投资的用户参与进来。张利军说正是因为不动产的处理可以借助于社会资金，产生资源的聚合效应，所以在未来拥有很大的想象空间。

在盈利模式上，抢先拍的收入主要来自三个方面，首先是通过发行基金带来的资产管理收入，其次是律师中介服务的提成，第三是委托拍卖的服务费和提供短期过桥资金的利息收入。

抢先拍的下一阶段目标是打造交易系统，从信息平台向交易平台过渡。线上完成交易闭环的好处很多，可以提高与金融机构的合作效率，提升成交率，增加平台粘性，同时平台可以享受到用户保证金沉淀带来的收益，未来通过赠送用户抵用券等方式，还可以介入装修等衍生服务。

抢先拍已经获得深圳前海允圣投资的数百万人民币天使投资，百度前副总裁胡泽民是前海允圣的股东，目前抢先拍正在进行 A 轮的融资。

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