电商正转战线下？兜售潮流文化的“YOHO！”也准备开店了

从早期苹果大规模开设Apple Store实体店，到2015年11月，美国电商巨头“亚马逊”开设了第一家线下书店、并计划铺设100家线下快闪店，再到之后当当、京东、聚美优品等陆续宣布涉足实体经济，如今越来越多的电商平台正在向线下渗透，探索新型的零售模式。

如果你关注潮流文化，肯定对“YOHO!”不会陌生。这家做了11年潮流期刊的公司成立于2005，2008年跨领域进军电商，之后陆续推出了几款垂直化的产品，包括围绕年轻人的YOHO!BUY有货、定位于高端人群的YOHO!BLK和定位潮童的YOHO!KIDS。

80后、90后是网购主力军，也是YOHO!的核心目标群。有意思的是，这家做年轻人生意的公司也开始着手布局线下了。

创始人梁超告诉36氪，他们其实从13年开始就尝试举办线下大型嘉年华，推出一年一度的YO’HOOD嘉年华品牌。目的是将品牌展示、新品发布、演出、市集和艺术展融合在一起，聚集和吸引来自全球各地的潮人，将YOHO!品牌塑造得更为立体。

几年下来，举办YO’HOOD的经验让团队意识到：线下实体能够创造出比线上更多维的体验，线上是一个“买东西的地方”，而线下是一个“生活场所”。面对面的售前与售后服务、场所空间所创造的感受，以及人与人之间面对面产生的化学反应，这都是电商难以提供的。

此外，随着越来越多的明星潮牌涌现，新兴品牌需要更多能和线下的用户接触、互动的机会和渠道，来增强用户对于品牌的认同度和黏性。基于这些思考，YOHO!决定于明年年中在南京开设第一家线下潮流体验店。在梁超看来，相较于线上YOHO!有货零售电商的印象，线下的实体店更像是一个潮流文化中心。除了售卖潮流服饰外，顾客还可以在店里喝一杯咖啡、理个发、做个纹身。“线下实体的目的在于体验，而买卖只会变成一种自发的行为。”

不过梁超也坦言，摆在公司最大的挑战便是线上、线下一体化，毕竟传统零售技巧和电商运营是有差别的，如何在线下探索出一条既能反哺线上，又能把娱乐、文化、艺术等其他服务融入其中的路径，成为年轻人很愿意花时间去逛一逛的体验店。

此外，谈及YOHO!过去两年的变化，梁超认为主要有两点。一是产品更加个性化了。随着中国年轻人潮流意识的不断加强，他们已不再满足于所谓的“爆款”。消费者对于个性化的追求，使得YOHO!更着力于“去共性化”，通过70人规模的买手团队去不断发掘新兴的小众潮牌；

二是YOHO!的受众群体更加广泛。YOHO!最早的一批消费者其实是当时国内潮流金字塔尖端的潮人，如今这个人群已然扩大了不少。目前YOHO!的用户70%为男性，梁超称下一步将会逐渐增加女性比例，并希望能影响到年龄更大的群体，核心受众群由现在的16-28岁拓宽至16-32岁。

成立至今，YOHO!共完成了四轮融资。2015年7月，公司完成了来自达晨创投领投，CMC华人文化基金、远镜资本、赛富基金与祥峰投资跟投的近1亿美元D轮融资。在2014年获得C轮3000万美元融资的时候36氪曾对YOHO!进行了报道。