变革时代，如何写一份“耐看”的商业计划书？

BP（Business Plan），商业计划书，是融资中必不可少的一部分，它是你的项目简历，给投资人留下的第一印象。有的人将其写成了百八十页的论文，有的人对着电脑久久不知如何着手，总之写起来各有各的难处。

从 2015年4 期 极速融资 的经验中我们发现， 越来越多的 创业者期待得到更多关于写 BP 的细致建议，投资人也希望创业者能掌握更多的技巧，呈现出高质量的 BP。

于是，我们想要给 2016年 里还在坚持梦想的创业者们一点更干的货。

BP 变 革

按照以前网络上的模板套路，你的 BP 可能都是这样的顺序：

1、市场   2、模式   3、产品   4、数据   5、预测   6、团队   7、融资   8、谢谢

其实以上顺序，可能只是基于一些 “古老” 的假设：

1、投资人对市场陌生

2、市场 / 模式 / 产品比数据 / 预测 / 团队更有亮点

3、BP 页数很多，需要故事性叙述才能逻辑通顺

4、大家都很有时间闲聊

但时代变了，更符合现实的情况是这样：

1、大部分项目的同类市场和模式已经被充分报道了

2、团队和数据往往是初期判断和兴趣点

3、BP 页数精简，前后翻页很方便

4、创业项目数量近年来猛增，投资人分摊时间其实变少了

因此在当下，最有效的顺序其实是倒叙：

1、项目概要：简单精炼，几句话搞定，最好能勾起兴趣。

2、团队：创始人介绍自己背景，要为后面创业项目方向做好铺垫。一个好项目，创始人的背景一定是有高度相关性的，或者至少也能体现出创始人的高起点或者聚集人才的能力，总之，绝对可以加分。

3、产品：这时候，投资人一定内心充满了好奇和疑问，这到底是什么产品呢？赶紧抛出你的产品吧，是时候把驴子牵出来溜溜啦！

4、数据：如果已经有不错的数据了，就别客气了，充分有效的印证你上面的大胆预测，投资人很容易燃起来，对你的项目更加刮目相看，约谈的时候还可以讲讲数据如何做的这么好，提高跟投资人谈话气氛。

5、预测：这一块，就直接大胆的表现你的宏伟抱负吧，只要横纵坐标写明确，相信投资人一定懂你，妥妥儿的。

6、模式：最后，我们再来总结一下模式，提炼精华，看看哪里还可以锦上添花一下。

7、市场：估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯的天方夜谭。讲讲自合作渠道，需要的资源，说说竞争对手目前的情况。

8、融资：有底气的说出来你要融资多少钱，上一轮是谁投的，当时怎么遇到或决定的。

 现在知道自己为什么在极速融资中没有接到投资人约见了吧？ 36 位投资人正在等待你，赶紧变革一下你的 BP，极速来融资！

  还不过瘾？附上 BP 指南，祝各位创业者们新年都能顺利融资，开心过年！

BP 指 南

1、项目概要 （投资亮点）

• 所属行业领域 & 项目关键词标签
• 一句话描述项目的核心产品 / 服务
• 一句话描述项目的发展愿景，即未来的定位
• 之前的投资⼈人 / 投资机构（考虑是否为加分项）& 融资计划（轮次 + 额度）

注解：

• 这是整个 bp 最重要的一部分
• 后面每页主题都可以是这一页每一个小点的展开。
• 不需要非常死板地要求按照这个框架来，强势的地方多着墨放大，比如团队如果较为草根的话，就不必着墨太多。

2、团队介绍

• 团队创始人介绍（教育背景、工作背景、行业资源……）
• 如果团队成员整体比较突出，可以先用一句话概括，再分别介绍

注解：可以将和项目所需资源、要素匹配的亮点提前。

3、产品 / 服务

• 详细描述产品 / 服务是什么——结构化解析产品功能点 / 服务环节或流程（“要点 + 介绍” 的形式）
• 带给用户什么价值，如何解决需求 / 痛点的
• 和原有的解决方案比较，创新点在哪里
• 如何盈利 

注解：

• 这部分逻辑上是承接上部分的需求而引入自己的产品 / 服务。
• 如何盈利非必须。

3、项目现状 

• 里程碑（立项、第一版产品上线、获得第一个订单、开始有收入……）
• 当前的业务数据（用户量、活跃率、付费率……）
• 当前的财务状况

注解：当前的财务状况可不写，运营类项目数据好时可写

4、发展规划及愿景  

• 发展规划（分阶段列出不同时期的项目定位和业绩目标）
• 发展愿景（想象空间是否足够大）

5、市场规模

• 项目所在细分市场当前的市场规模  
• 未来发展空间（三年以来的增速、预计今后几年内的增速、预计几年后能达到的市场规模）
• 市场成长驱动因素分析（宏观因素：政策、消费习惯……；具体因素：大量潜在用户……）

注解：市场规模很容易写虚，什么样的信息对投资人有价值？

• 投资人关心天花板，怕出现 “如整体市场体量很小，即使是垂直市场第一又能有多大潜力？ ”

• 有些市场的规模很大，某种程度上是反常识的，如极限运动（参考中国滑雪场攀岩卡丁车等增长速度，不玩的人不知道）。如果是这样的市场，需要从群体增长着眼。

• 消费习惯变化很重要，投资人有时能感觉到市场在变，但是需要被告知量的多少。如出境自由行，旅行社在 80 后及以后群体中的边缘化，出境习惯的改变，如果有定量数据会是亮点。

• 政策原因不要盲目谈，除非有真正的 “资源”，最终落脚点还是行业角度。

• 其他注意点：1.定量和定性分析结合，避免直接给出一个很大增量的预测；2. 市场规模划定时不要无限延展，不要从电商－>智能硬件－>社交平台－>互联网金融－>宇宙都是我的，投资人想看的首先是实打实的市场大小，其次的想象空间是作为潜力考虑。

6、市场机遇

    市场机遇有三类：

• 已经有产品 / 服务，但从数量上远未能满足需求
• 已经有产品 / 服务，但体验差，存在很多改进机会
• 用户有痛点，但还没有相应的产品 / 服务来解决
• 现状 / 痛点——罗列事实
• 针对现状 / 痛点，分析改造 / 改进方向——得出结论

注解：这部分一定要着眼于变化

• 新兴超大市场（真的是超前的，如 2011年 布局手机分发渠道）；2. 需求或习惯变化；3. 避免谈马斯洛。
• 如果是 O2O 项目，建议对 2B、2C 双方（如果有的话还有对接痛点）进行分别阐述，列清双方使用场景。

7、融资计划

• 融资额度
• 未来 6~12 个月的财务计划

注解：“发展规划”、“融资”、“资金使用计划” 都是重要内容！

• 计划用几个月
• 较详细并看起来可实现的运营计划
• 预计将取得的运营数据

若你已经准备就绪，赶紧来参加 24 小时必回你 BP 的极速融资，实践出真知！

原创文章，作者：极氪菌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5042698.html

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