“即买送”：看起来像O2O？其实做的是农业B2B的生意，主要解决供应链优化

美团和大众点评一开始都是解决信息不对称的阶段，O2O 很多还是在 1.0 阶段，机会主要在于 2.0 环节，也就是供应链的优化。“即买送” 的创始人赵廷超认为，自己创办的公司跟所有的 O2O 领域的创而已公司最大的不同在于，专注在快消品领域。

• 赵廷超这样描述快消品领域 “O2O 的最后一个堡垒，规模很大，每年20 多万亿”。“即买送” 试图共享 “两端一平台”： 
• 即买送消费者客户端：消费者看到周围三公里的大型超市、便利店和社区小店，选择商品并付款，坐等上门。
• 即买送店小二客户端：注册为配送员，抢到订单为顾客送货；愿意当掌柜，可开设店铺，上架商品，周围三公里的顾客可以直接在手机上消费。同时让当地中小企业通过手机开店，相当于细分领域的淘宝 + 配送服务。
• 城市运营平台：城市合伙人在 PC 后台管理门店、商品、订单、顾客、配送等，管理城市网络商圈。

O2O 仅解决信息不对称已无法突破瓶颈，应当解决后端供应链

在采访过程中，赵廷超花费了较大篇幅介绍 O2O 业务，几乎要使我误以为这是一家 O2O 创业公司了，直到他提到即买送平台为社区小店批发、供货。“即买送” 并没有大规模去做 C 端推广，前期重点主要在做调研和系统研发。

“即买送” 的第一点思路是 O2O 要进阶到供应链管理、信息不对称的解决，原本单纯外卖送货平台没有解决这些问题，只是增加了销售渠道。在每个地域都找到业务合伙人。

在批发、供货的供应链端，“即买送” 的理念就是不想自己独占这个市场，而是跟其他环节的参与者共享这个市场，于是便设定了 “城市合伙人” 的概念。“即买送” 在后端供应链并不做自营，而是由各级城市合伙人提供批发供货业务。

我问赵廷超，移动端的人口红利已经吃的差不多了，加上下载 APP 用户成本比较高，怎么去抓住 C 端用户？赵廷超认为县城之间的特色商品的流转是一块还没有完全做起来的市场，“即买送” 平台提供的服务主要为：撮合的服务，发布，供应链金融的服务。

“即买送” 想做的是全国范围的生意，其业务模式必须在当地有业务合伙人一起去做，在每个城市都会做合伙人的认证，一个县城要负担起商品的责任，会给出一定的评价体系，并且跟当地的政府去协调，使得这部分的业务也能得到相关部门领导的支持，进一步提升批发端的 B2B 效率。

通过设立 “城市合伙人” 促进商品批发在城市间的流转，强化 O2O 后端的供应链

“即买送” 希望能结合自身电商平台运营优势与当地城市合伙人本地化运营优势。跟传统的电商区别就是中心式的模式，“即买送” 未来将在北上广深自营，而各个小县城的市场可能交给城市合伙人。其共享经济的思路是跟各个地方县镇愿意从事供应链经营的人共享市场，一同去把效率提升，把供应链完善。

城市合伙人有三类人士：在当地经营超市、经营快消品的批发，或者本身在快消品生产的企业。更细分的筛选标准还有在当地经过三年以上的经营、在当地的美誉度较高等。

赵廷超曾创办过电子商务杂志，为电子商务服务了很多年，在供应链公司富基融通曾任高级副总裁。许多大型超市，如世纪联华、苏宁都是富基融通的客户，富基融通自身也在做电子商务的转型。这些经历使得赵廷超对零售门店的业务和供应链有较深刻的理解，也使他产生了共享经济优化想法。

赵廷超指出，中国的很多生鲜商品都是在县级的电子商务。“即买送” 在手机端会选取一百个县城，100 个县城之间互通有无，互相之间打通地域的沟通及特色商品的流转。原本是通过批发市场共 5-6 次的转运才能到达采购地，而公司试图解决的问题就是将供应链缩短三分之一到四分之一。

农业 B2B 的机会主要在：大订单及供小于求的农产品领域

农业 B2B 在城市与农村产品流转方向在未来主要有两大机会：

其一是订单农业，大订单适合农村电子商务。这部分机会使用的情况是原本农民对农产品的生产可能没有把控好，造成生产产品供大于求的情况，通过电商就能解决一部分销售渠道的问题，将各地商品流转加强。

其二在于会员制的农产品的公司出现，适合供小于求的农产品，以销定产，这部分会员制的农业产业是 B2B2C 的模式。而 “即买送” 除了想拿下第一部分的机会，做一个快消品、农产品领域的 B2B 电商平台之外，其前端面向 C 端的 O2O 业务对于平台的意义就在于集合消费者的各种小订单，为会员制农产品解决以销定产的问题，也就是 B2B2C。

原创文章，作者：叶妙玉，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5040174.html

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