价格混战的云计算市场，定位云链服务器的“白山云”用技术和服务说话

白山云的创始团队曾就职于蓝汛，见证了 IDC 到云的变革，在他们看来，中国的云计算在过去几年里的变化是扎扎实实的。企业客户对 IDC 的需求在 09年－10年 是以年为单位计算的，11年－12年 需求周期变为季度，到 14年 的时候，周期甚至更进一步提为月度。具体体现在，一个企业愿意为未来的 IDC 扩容，为一个空的机架付费。

需求的亟待使得企业不会再按照过去的长周期进行采购，主打 “按需索取、随时扩容” 的云计算从而开拓了企业级市场。但云的进化还未达到以 CPU 为单位的程度，尤其对于大的企业，进化到以服务器为单位，近几年，基于 softlayer 为主的自动化云计算部署很火，但到 CPU 阶段还需几年。

未来的格局会是几朵大的公有云并列，不会一家独大，还会有十几万的小的私有云。因为中国大概有 40 万个企业级的数据中心，企业一定会把自己的核心数据资产放在私有云上，一般情况下 1/3 的私有云＋2/3 的共有云会是成本最合理的搭配方式。

那么在共有云和私有云之间怎么去解决一些问题，例如一个企业的公有云是选阿里还是腾讯、又怎样在自己的私有云之间进行数据传输、一个用户访问之后 load balance（负载均衡）怎么去做？

目前的情况是，阿里等自己会开放很多 API 对接企业，但代翔认为，企业更需要从自己的角度出发，在一个公众平台上选择更多的公有云为自己服务。白山云正是在做这块市场。

云分三层，第一层是基础虚拟化，第二层是存储应用，第三层是网络层——怎样让云在网络之间进行调动，让用户跟好的访问到云，这是需要用网络来解决的。白山云的长项在于知道如何用网络去调动，也就是用应用方式切入企业级客户，解决接口问题。

和其他同类产品不同的是，白山云做快存储和热存储，别人存冷数据，白山云存交换数据。整个云分发／CDN 的逻辑就像快递，让货物更快的到用户手中，但对存储的业务，为了更快的到达，在最重要的节点需要搭建 “中转仓库”，来存放上行和下行的数据。白山云就是在布局这样的 “中转仓库”，存热数据。白山云的角色就是中间商，开发一些工具供链接企业和云。

白山云公司于今年4月26日 注册，创始团队成员平均年龄在 40 岁以上，有很强的技术积累，从云分发切入市场提出的理念是，“CCX”，即 “Cloud Connects Possibility”。

到 10月18号，白山云便获取了 27 个客户，不乏凤凰网、搜狐、汽车之家、神舟租车、美团、暴风等上市大企业。至于为什么会在短时间内攻下这么多知名公司，创始人霍涛表示，白山云一开始接触客户的时候也会遭到质疑，不过团队成员比较懂，客户也愿意尝试，起初或许没有品牌，但之后 “品牌就是靠质量去树立的”。霍涛分享到，白山云在行业内的 52 次 PK 中，48 次获得第一，奠定了在行业内的位置。

CDN 将保持在 30%的增长速度，对标美国，即便在亚马逊做的很好的情况下，还每年出现细分领域的创业公司，在刷新、推送、适配某一个点做的很好。但国内已经持续 5年 没有专业的 CDN 厂商出现，大家都把重心放在了价格战上。但认为，CDN 的本质是服务，价格有一定作用，最终影响企业决策还是服务的质量和感觉。

所以，白山云把系统做了全新的设计，把其打散。蓝汛和网宿这种传统厂商是以缓存为核心，系统拆分后维持不下去，而白山云是以管理平台为核心，结构非常 “松偶合”，可以 “像搭乐高积木一样搭系统”，在这种基础的架构上，白云山就很适合给中大型客户做定制化。

由于比较灵活，所以白山云的特点就是快，不管在响应上还是其他方面，这一特性也一直帮白山云吸引来大量客户。

霍涛还分享了一个观点我很赞同，他说，“2b 的公司，首先要会赚钱再融资，客户最重要，赚钱最重要，有赚钱的技能才能跟投资者有底气的谈，而早期创业者大部分混淆概念，误以为投资者是第一位，这一定要想清楚。”

同时，霍涛强调，白山云的员工在 50-60 人，很快月收入达到上千万，单个员工的产出是非常高的，所以一定要重视员工。 “商业模式是会被抄袭的，技术才是魂魄。” 创业者可以多去国外看看，因为很多国内做出来的事情在国外可能很早之前就已经实现。

白山云在今年8月 份完成数千万人民币的 A 轮融资，由上海融玺基金领投，目前正在洽谈 B 轮融资。

原创文章，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5041751.html

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