【独家】FitTime睿健时代获5000万B+轮投资，老牌健身IP认为要盈利就必须优先抓住核心用户

健身的人想必都听说过FitTime，但市面上长期存在着两个FitTime 的App，其中一个是蓝色，一个是黄色的。实际上，这两者并非同一家公司的产品。黄色那个叫FitTime即刻运动，创立于2015年；蓝色的那个叫FitTime睿健时代，创立于2013年。近日，FitTime睿健时代向36氪透露，他们刚刚完成了5000万的B+轮融资，东方富海领投，首泰金信和探路者和同资本跟投。

FitTime睿健时代的联合创始人朱骁潇说，他们的创业历程从一个人人网的公共主页开始的。“2013年的时候健身还不成气候，健身房也比较少。人人网上形成了第一个线上健身社区。”朱骁潇说：“而我们就通过分享优质内容聚集起了人气，成为了互联网上健身方面的第一大号。”

现在，FitTime睿健时代的阵地已经扩展到了微信、微博和今日头条等新媒体平台上。“我们在各个平台都还是健身领域的一线大号，在微信我们有粉丝130万，300多部原创视频的播放率也已经有了过亿的点击，App的下载也有千万级。”朱骁潇说。而FitTime睿健时代也有自己的App，并且也走了“工具+社区”的模式。不过比较而言，FitTime睿健时代的内容显得更加专业性更强一些。通过这么多年的经营和全渠道的布局，FitTime睿健时代已经构建起来了一个健身圈非常知名的“IP矩阵”

从发展路径来看，FitTime睿健时代和Keep 比较类似，走的都是“用优质内容吸引用户，将之沉淀到App和新媒体”的道路。但朱骁潇认为差异在表象之后。“泛健身人口这两年增长很快，到现在为止可能已经有将近一亿。当然这其中的主流是健身小白。许多同类产品瞄准的就是这批小白用户，这也是其迅速崛起的原因。”朱骁潇说：“但我们很早以前就过了这个阶段了。我们发现，小白用户虽然规模庞大，但是消费意愿其实不高，也很不稳固。”

而根据朱骁潇的预估，中国现在的中高级健身爱好者大约有2000万左右，占整个健身人口的20%。而在美国，这个数字是40%。因此，在泛健身人口快速增长的情况下，还会有更多的小白用户转化成中高级用户。不过朱骁潇表示，他们本身不会去做这种转化工作。“转化小白是很难的。”他说：“我们更倾向于服务好已有用户，把口碑建立起来。当他们完成转化的时候，自然会转到我们这里来。”这也就是为什么FitTime睿健时代的内容更强调专业性的原因。

对于一家创业4年的公司，FitTime睿健时代现在已经到了寻求盈利的阶段。而朱骁潇表示，他们现在的盈利主要靠电商，广告和服务。“电商方面，我们的客单价大约是300元，复购率则有30%，在整个2016年，我们的电商和服务产生了数千万的收入，毛利润也达到了千万级。”朱骁潇说。而他所说的“服务”主要是指其开办的“口袋减脂营”。这项售价998元/月的线上减肥服务卖得很好，微信公众号现在已经有了10万粉丝，付费用户高达1万人，目前月收入已达百万级别。

许多互联网体育平台都在讲“体育电商”的故事，但并不是每一个的结果都能像FitTime睿健时代这么实现盈利。朱骁潇认为他们成功的关键还是在于“专业性”这个点上。“我们的用户在健身方面的消费力非常强，这是基础。”朱骁潇说：“其次，我们生产的内容都很专业，而我们平台的健身KOL也很专业，能够对用户形成很好的转化。”

虽然盈利不错，但朱骁潇已经在考虑扩大盈利了。扩大盈利的一个方式就是要扩大销售品类。“根据数据统计，蛋白粉一项的销售，占据了我们整体销售的一半。”朱骁潇说：“我们认为吃是健身人群最重要的一个消费，会在这方面努力。”和他们持同样看法的还有一些做专业健身餐饮的创业公司如七分食和GLO。但朱骁潇表示，他们只会在“准备充分，可以完全满足用户需求”的情况下，才会进军健身餐饮业务。

“我们的定位就是利用互联网把有健身习惯的用户需要的内容，商品，服务全方面的提供好。”在采访的最后，朱骁潇如此总结他们的定位。