想做留学界 36 氪的想法还在,北美留学生日报将从新媒体业务变现
根据 《2015 出国留学发展状况调查报告》 ,2015 年中国留学人数达 58 万,同比增长约 26%,而 2014 年中国出国留学人员为 45.98 万人,较 2013 年增加了 4.59 万。近十年来,中国留学生人数翻了近十倍。
留学生数量的上涨带动相关产业的浮动。留学行业相关的初创公司主要有以下三种模式:直接绕过中介提供服务的 留洋帮 、做 “大众点评” 模式的 飞出国 ,或者是服务留学生生活的 时差党 。
北美留学生日报 则是从自媒体起家的内容创业者,也是这个行业的玩家中比较独特的一支。
CEO 林国宇一直想把产品打造成 “留学行业的 36 氪” ,服务留学生群体。近日,林国宇表示,这个想法一直未变,但在获得 Pre-A 轮融资后,公司将试水定制出版和 to B 服务。
- 定制出版
在 2016 年的整体规划中,林国宇将北美留学生日报定位于一个传媒机构,开始尝试为国际教育机构定制书籍,合作机构包括语言培训学校和留学服务公司,由合作方提供大方向,北美留学日报提供精细化定制内容,首批和小站教育合作的《美国、英国留学宝典》将在 6 月上线销售。
林国宇介绍,受美国教辅行业影响,近年来国内留学产业内的教辅书籍(包括 IELTS、GRE、SAT 等功能类图书及留学介绍类图书)客单价一直飙升,毛利率极高。另外,林国宇称,北美留学生日报的想法类似罗辑思维,目的是用知识营销打造社群经济,所以图书出版是一个突破口。
- 留学 +
在 to B 合作方面,北美留守学生日报成立了北美事业拓展部,推出 “留学 +” 项目,针对中国留学生的喜好、GPA 等指标,为中国留学推荐学校;同时传递北美院校的各类信息,目前已经和 20 多个机构确立合作,为他们挖掘中国潜在用户。
- 广告
林国宇认为,广告是内容者最快、最有效的变现渠道,对北美留学生日报而言,广告依旧是未来营收的主要部分。目前公众号承接的广告有频次较低、客单价较高的语言培训、留学服务业务,也有针对留学生的保险、机票等高频消费产品。这部分营收将持续占总营收的三分之一以上。
纵观整个留学行业,大多数产品的逻辑趋同:通过扩展海外资源、用去中介化的方式 “圈地”,但北美留学生日报却以 “内容创业” 的方式独树一帜,获取大批精准用户,其实,这个做法可以对标美国教育媒体集团 Princeton Review ,成为集出版、新媒体、排名领域为一体的一站式留学内容提供商。
正如林国宇所说:“我们不想成为留学行业中的一环,而是行业外围的独立分支。”
目前,北美留学生日报的公众账号有超过 60 万用户,日均 PV 30 万-40 万,App “留学日报” 将在今年 4 月上线。公司今年 2 月获得 1000 万元 Pre-A 轮融资,由小站教育领投,北美省钱快报等上轮参投方跟投。
原创文章,作者:Bernice,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5044550.html
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