51Talk 宣布投资了一所国际学校，这次真的“盈利可期”了吗？

在芥末堆 GET 2016 全球教育科技大会上，51Talk 终于为曾经说过的“正在和美国一所国际学校探讨战略投资”揭开了面纱。51Talk 的 CEO 黄佳佳在会上宣布，将战略投资美国盐湖城的国际学校：American International School of Utah（犹他州美国国际学校，AISU），这也是 51Talk 上市后第一笔投资。

此次投资后，AISU 将成为 51Talk 在美国的 K12 教育研究基地，与 51Talk 在美国小学产品线上开展包括师资培训、课程及教材开发、学生交流、增值服务等方面的合作。AISU 的校长 Michael Farley 表示，在与 51Talk 合作美国小学精品课程后，中国学员今后将能够零距离连接 AISU 校内的课程与活动。

据悉，AISU 是一家曾被 AdvanceEd 认证的从幼儿园到高中一体化的美国本土教育机构，教学理念包括 Blending online （在线混合式学习）和 Classroom-based（基于课堂的学习）。根据中国相关国际学校的介绍，AISU 是一所高科技办学的学校，所有的书本都被电子化，每个学生在入学之日起都配有一位 Success Coach，主要针对学生个体情况制定适合学生自己的学习计划、学习目标，还包括学生心理辅导等。

其实，从 51Talk 战略投资一家美国国家学校，能看出最近教育科技的两个趋势：“少儿英语”和“国际学校”是正在升温中的两个概念。51Talk 从今年 6 月起就开始向外界传递一个声音：K12 业务的营收已经占总营收的将近一半，以后这部分也将成为 51Talk 的重点业务。上个月，跟着 51Tlak 一起公布做教育研究的还有 VIPKID，VIPKID 已经联合自己的 C 轮资方 Learn Capital 成立了北美研究院，通过对研究教师、内容、面部识别技术、二语习得等概念的研究，将成果应用到实际教学中。

在 GET 大会的分享上，黄佳佳分享了业务往 K12 倾斜的一个理由：因为 51Talk 从成立至今积累了很多成人用户（他表示大部分是 45 岁以下人群），因此 51Talk 的品牌能直接辐射到他们的第二代。而一个更加显而易见却深刻的理由是，美国小学课程的客单价高，可以弥补成人部分带来的亏损。

他认为，在提高毛利和降低营销成本的情况下，在线教育将是一个有大规模盈利能力的行业。而在过去的几个季度中，51Talk 的营销成本正在逐渐降低，毛利在 60% 以上，愿意支付 5000 元/年学费的用户占到 57%，所以未来“盈利可期”（具体成本将从下个季度的财报中看到答案）。

除此之外，51Talk还联合芥末堆发布了《中国少儿英语在线教育行业报告》，为这个已经竞争激烈的赛道做了一次梳理，值得关注的是：K12 在线英语学习者越来越朝着低龄化的趋势发展，主要集中在 5-8 岁，其中北上广深地区的在线学习用户占到 50% 左右，二线及以下城市则占了剩下的一部分。51Talk 认为：这些城市的渗透率正在逐渐增加，另外二三线城市的外教资源和优秀老师、内容资源都不如一线城市丰富，也将为在线英语学习提供增长空间。

趋势方面，在线英语市场将继续“教研和内容为王”，多样的学习方式和技术驱动下的学习将是深刻而广泛的。在大数据的追踪和评分下，孩子的逻辑能力、思维方式将能做更好的判断，但这需要语音识别技术进一步突破。最后，孩子在线上上课过程中的动作和面部表情等，如果可以被机器精准地跟踪和记录，并对这些数据进行分析，都可以获得他们上课时的心里状态，以便为老师提供更好的支持。