柔性供应链催生的男性服装定制公司们：良衣靠定制衬衫教育市场

近来，男装定制逐渐成为市场的一个热门。其实我们在去年就已经报道过类似于辛巴达这种为个性化定制提供供应链平台，以及男装定制品牌衣邦人（男装女装均有）、平一定制（西装定制）这种公司。不过，随着我国对供给侧改革以及柔性供应链端的重视，越来越多的公司加入到服装个性化定制这片蓝海中，切入点也各不相同

良衣，是上海一家公司，背靠上海纺织技术科学研究院，以及西装供应商大杨集团，在供应链端和技术设备方面有所保证，然后利用上门量体方式，获取用户数据，进而生成私人定制方案。在市场开拓前期，通过最低 298 元一件的定制衬衫打入市场，未来会拓展至西装，皮鞋等其他品类。

对于良衣这种量体裁衣的企业来说，主要要抓的有三个方面：

第一，打造男装定制品牌这是一个对后端供应链要求比较高的项目。因为从上门量衣到 CAD 快速打版，到生产，到成衣运输到用户手中，这个过程是时间越短，各方面成本都比较低，同时用户体验也是最好的。因此，在后端供应链这一块，良衣与上海纺织技术科学研究院达成战略合作，研究院那边提供设备和研发技术，良衣在前端进行市场拓展和用户数据的收集。

良衣创始人王俊刚告诉 36 氪，因为更多的数据能够让红外线量体技术更加精准，并且无限趋近于理想状态。当良衣提供足够多的数据时，即使未来用户是对着手机摄像头，利用红外线量体，也可以实现非常精准的数据采集。

第二，前端用户获取。如何让用户更容易接受私人定制这种模式？首先，从客单价不那么高的衬衫切入，让用户体验到定制款的优势。其次，良衣在上海提供上门量衣的服务，同时利用其投资方五星级酒店资源，培训酒店员工量衣方式（通过标准化辅助仪器对 21 个人体数据的获取，可以将步骤分解，快速培训处量体师），实现用户住店量衣，回家收货的目标。酒店量衣的尝试还会开通到杭州等地。

第三，产品延展能力。除了衬衫这种打头阵的获取用户的产品，良衣的产品设计和生产后端还囊括了西装、鞋帽等品类，有利用充分利用已经获取的用户，实现复购率的提升和消费转化。

据王俊刚介绍，之所以一件衬衫可以做到 298 元，一方面是自己将利润率压的很低，另一方面在于与传统品牌不同的是，他们没有店铺经营已经各种渠道的费用，实现了品牌商与用户的直接对接，成本大大降低。

之所以切入这个领域，是因为传统定制领域存在两大痛点：一是信息不透明，价格虚高，3 倍加价率。二是，传统私人作坊的定制模式效率太低。

据了解，良衣创立于 2015年7月，目前员工数为 21 人，主要为运营技术开发人员，此外，良衣还有近 30 名流水线上工人。良衣的主要销售渠道是微信公共账号，通过公号预约量体，然后 5 个工作日后可收货。目前量衣已经服务了 5000 个用户，复购率为 67%。良衣在 2015年6月 和 2015年11月 份分别完成了天使和 Pre-A 两轮总计近千万元人民币的融资。目前正在 A 轮融资中。

据了解，当前我国柔性供应链依然处在比较初级的阶段，因此生产资源的调度和组合将是各家企业共同的核心竞争力。5 万亿规模的服装零售市场，目前定制只占到了 3%-5%，但是也有千亿规模。而由于男装在标准化方面比较高，因此男装定制化必然走在前面。

随着消费升级和柔性供应链程度的提高，男装定制领域越来越受到创业者青睐，如果你也从事相关领域，欢迎与我联系交流：liuximo@36kr.com