【独家】出身硅谷的 Weee 获780万美金天使轮融资，以邻里关系为核心驱动拼团消费

36氪独家获悉，面向海外华人的社会化电商平台 Weee 已于今年五月完成 780 万美金天使轮融资，本轮由 Goodwater Capital 领投、 Amino Capital 与 Hotmail 联合创始人 Jack Smith 也有参与 。

据了解，此次投资 Weee 的 Goodwater Capital 投资人 Chi-Hua Chien 也是 Facebook 的天使资方。之前，该公司还获得过近 150 万美元的种子轮融资。

以拼好货为代表，“社交平台+拼团购物”的模式被不少人看好。主要原因在于：1.用户在朋友圈里的自传播能帮助平台大幅降低获客成本，网络效应容易搭建；2.后端产量可控，能降低损耗。

同属社会化电商模式，但 Weee 并不是一个单纯的海外版拼好货。玩法上，Weee 以实际的邻里关系为核心，实行团长制。这些长期合作的团长负责发展 Ta 周边的邻居成为平台用户，凑单团购，团长可以从中分到提升。另外，一般来说 Weee 上发起的团购都不设人数下限，无论人数多少，都可以成团。

之所以从海外华人切入，创始人 Larry 向36氪阐述了自己对市场的看法。以 Larry 的观察，在他们创业初期，国外的社会化电商形式还比较原始，基本都是从 Facebook、Whatsapp 给电商平台导流。但事实上，由于海外华人超市商品局限、售价又高，微信普及后不少地区的华人都开始自发拼团，大家聚在微信群里讨论哪里有新鲜好吃的食品，然后一起购买，不过总体来说流量相对分散。

“虽然在外华人的消费能力都很强，但毕竟是少数族裔，容易被主流商家忽视。”Larry 告诉36氪，“与国内不同的是，国内拼团大家看重的是便宜，因此忠诚度不高，哪个平台便宜就在哪买。但国外社会化电商最重要的功能是满足用户的日常消费需求，很多商品都有排他性。比如海鲜，美国超市不卖整鱼，其他途径也很难买到新鲜的。所以大家对平台的黏性相对强。”

因此，Weee 上线的品类也以家庭日常消费最多的食物为主，包括水果、海鲜、零食等，长尾化的钢琴、汽车等也有涉及。后端，Weee 采取了爆款标品自营与商家入驻相结合的方式，以期快速覆盖更多品类。运输方面，Weee 自建了物流体系，并通过用户提货点自提的方式解决最后一公里问题。

为了增强用户对平台的黏性，除了团购，Weee 还设置了资讯模块，以 PGC+UGC 的方式为消费者提供本地资讯及商品推荐，增加他们的购买欲望。

谈及该模式的竞争壁垒，Larry 认为虽然前期自建物流体系，以及货源会给 Weee 带来优势，但归根接地比拼的还是网络效应。为此，本轮融资完成后，团队计划继续渗透北美地区，同时向加拿大、欧洲等地拓张。

Larry 表示，未来公司业务也可能向海淘服务延伸，因为他们发现不少团长已经开始向国内市场卖货。同时用户群也会由海外华人向外围扩散。

根据团队提供的数据，发展至今 Weee 已入驻北美 30 多个地区，合作商家 100+，一年交易额增长了 20 倍。CEO Larry 毕业于上海交大，曾担任过英特尔产品工程师，也有过电商方面的创业经历（目前仍在运营）。Weee 核心团队 base 硅谷，除 Larry 外，其余两位联合创始人也出自交大，技术背景较强。