比消费升级慢半拍的艺术品交易市场，“艺网”选择先触达B端交易，再来谈C端市场的可能性

不论是做租赁，还是社区，艺术品这件事指望互联网来缓解低频消费，突破的可能性有，但还需要长时间的用户教育。对于没有行业资源背景，又没有足够资金来烧的艺术品电商，选择在市场早期培育阶段就加入赛道的，都是勇者。

“艺网”是我最近聊的一家行业背景比较丰富的艺术品电商，创始人是国内著名策展人，曾策划过第二届中国艺术三年展，南京双年展，第54届威尼斯艺术双年展特别机构邀请展“朦胧”，以及为保利艺术博物馆、法国泰勒艺术基金会策划的“目光所及——后金融危机时代的中国新绘画”等大型展览。

我们先将艺术品电商这门生意拆分成合作模式、平台、销售渠道三个环节来看。一般艺术品电商会和一些学术机构、拍卖行建立合作，用来拓展上游资源，不过这部分溢价空间较小，大多平台会将精力着重花费在电商平台的搭建上，通过添加一些例如社群等功能，来刺激C端用户交易。

如果从这三个环节来观察艺网，都可以找到一些不同点。首先在合作模式方面，基于以往的行业资源，目前艺网线上销售的所有作品均为独家签约，而为了强化艺术家与平台之间的黏性，艺网除了为艺术家提供线上售卖渠道外，发起了“原石”计划：

• 针对艺术家举办美术馆级别专业学术展览；

• 与意大利RESIDENCIA PETROLIO艺术基金会，以及多家美术馆联合举办“艺术家驻留活动”，活动会从艺网平台中选出十位合作艺术家，在国外驻留半年，目前首站意大利布林迪西艺术家驻留计划已经启动，在此期间，艺术家创作的作品还将在意大利和捷克的两家美术馆进行巡回展览。

  

“对于艺术家而言，在行业内的声誉和影响力有时候会比真金白银更重要”。朱彤告诉36Kr，如果只是提供一个售卖渠道，艺术家和平台几乎产生不了任何黏性，艺网将艺术家进行包装，推向海外专业艺术家圈层，实际上可以实现更紧密和长久的合作，艺网也较容易获得更大的利润空间。

其次在平台方面，艺网比较注重消费者的场景化体验，艺网将平台所售艺术品与多种生活场景相匹配，为用户提供艺术品实景上墙的解决方案。此外，艺网还搭建了线上3D数字美术馆，这部分内容分食的是线下画廊和美术馆的市场，或许可以触达到更多潜在消费群体。

C端的艺术品消费群体目前还需要培养，上述的场景化解决方案是一种办法，图文解析艺术品又是另一种更为潜移默化的用户教育。艺术品电商想要依靠C端走量，在现阶段还不太现实，艺网的策略是在B端寻找大体量的垂直销售商，和地产、家装行业合作会是不错的选择。目前，艺网已经和汤臣集团、香港庄士集团、广田股份、金螳螂装饰、同道大叔、滴滴快车等品牌建立了战略合作，在10月份，艺网还将公布一些ToC端的新动作。

36氪在这方面的还有如下几篇报道:

Curiator亮相TC Disrupt，一个帮助用户发掘交易艺术品的线上平台

艺术品交易网站“艺点儿”迈入下一步：将推“品味测试系统”，并围绕艺术品版权和衍生品打造艺术家品牌

我愿意为那顶礼帽出价50万

艺海钩沉【上】，专访保利拍卖赵旭：下半生就想做个非标品+艺术品金融的交易平台

藏家的年轻化意味着线上艺术品交易存在巨大机会？做艺术品拍卖生意的Paddle8获3400万美元C轮融资

从B端到新中产阶级，艺术品电商“宝甄”能否用租赁模式改变用户低频消费？

诚然，互联网的介入改变了传统艺术品交易市场的格局，如果将艺术品按中高端等级划分，朱彤认为中端艺术品的消费市场未来将逐渐转向低端，会满足“让艺术品走进千家万户”的愿景，在未来两年会得到一个爆发性增长，而高端艺术品市场有自己的特殊性，互联网所强调的信息透明化并不适用于此，增长速度不会过快。

目前，艺网团队近40人，其中1/3为技术人员。

下载36氪APP，获得更好阅读体验