从境外医疗资源切入，“呱呱试管”定位跨境助孕一站式服务

据中国人口协会2012年数据调查显示，中国不孕不育患者已超过4000万。“这其中约10%的患者会选择“试管婴儿”等方式助孕，而由于国内治疗不成功或其他原因，该部分患者中约10%的人会选择去境外做助孕治疗。如果按2012年统计数据算，去境外做助孕治疗的人群约是40多万。”呱呱试管的CEO李陶称。

目前，国内患者寻找境外医院做助孕治疗的方式，大都是通过中介。“但中介一般会收取高昂的佣金费，并且利用患者与医院的信息不对称等特点，容易夸大其代理医院的治疗效果及成功率，因此这使得患者的就医体验非常差。我自己就有这样的亲身经历，中介的服务方式让我很排斥。” 李陶称。

为使国内难孕难育患者直接对接境外优质医疗资源，少走弯路，李陶于2015年8月创立了呱呱试管，这是一个定位于为难孕难育患者提供一站式的辅助生殖服务平台。

在助孕和备孕领域，36氪此前报道过智能自诊的趣孕、线上病程管理的好孕帮等平台，不过这些平台定位的是国内医疗资源，而呱呱试管则聚焦于境外医疗资源。

呱呱试管平台上的功能分为三大块。第一块是用户管理。用户可在该平台上输入自己的病情信息，系统后台通过分析用户的基本指标，给出用户一个有针对性的治疗方案，并推荐在该治疗方案上有优势的4-6家境外医院的医生。用户可通过视频与医院的专家直接沟通，来确定自己适合的医院。另外，该平台也会提供一些医院的助孕治疗套餐，用户可直接购买。在该过程中，如果用户选择赴境外治疗，呱呱试管会通过和医院附近的酒店、交通公司、翻译机构等合作，为用户提供全程治疗陪伴的服务。治疗过程中，呱呱试管平台还会给用户提供病例周期管理服务，如用户打针、抽血、做B超等安排的提醒。

“由于去境外做试管婴儿的费用不菲，国内一线城市用户在经济条件上可能不会存在多大问题，但二、三线城市用户的经济条件是有限的，并且这部分人群数量也很多。为了能使这部分人在适龄年龄，享受到境外医疗生殖辅助服务，呱呱试管又制定了金融支持策略，通过与银行、金融机构等合作，为用户提供贷款、分期付款等金融支持。”李陶称。

第二块是社交圈。用户可在呱呱试管平台社交圈版块上，与具有相似治疗情况的患友进行交流。此外，还有生殖、妇科专家开设相应专栏，帮助用户解答相应问题。

第三块是商城。该商城中入驻的是提供与孕妇相关产品或服务的商家，如月子中心、孕妇保健品公司等。

在盈利模式上，李陶称，呱呱试管的收入来源70%会来自境外医院或商城商家的推广费，30%来自酒店、金融机构等渠道商的10%-15%佣金费。呱呱试管目前合作的境外医院有28家、商家有十几家。境外医院中，美国医院有23家，泰国5家，每家医院暂定的推广费是1万美金/年。李陶称，“每家医院的推广费都是固定一样的，不会发生推广费越高推广力度就越大的情况。因为我们是根据用户的病情来推荐医院的，并且一次性是4-6家医院，用户可通过自己的沟通情况，自己选择。”

目前，呱呱试管平台已注册了2万多用户。从今年8月呱呱试管APP第二次改版上线以来，有200位用户进行了医生咨询，6位用户直接购买了医院生殖辅助治疗套餐。在获客渠道上，呱呱试管有三种方式：微信自媒体运营、小范围地推合作、及其战略合作伙伴如慈铭体检机构等的用户导流。关于未来计划，李陶称，呱呱试管将会拓展和日本医院的合作，同时将目标定位于国内市场，拓展和国内相关医院的合作。“先从境外市场切入，再定位到国内的市场，这是我们的一个策略。”李陶称。

从2012年统计数据来看，去国外做试管婴儿的约有40万人，而国内约有400万人，后续随着二胎政策放开，该数据还会进一步增长。国内做助孕一站式服务平台的公司，比如趣孕、好孕帮等都处于早期阶段，没有出现哪家公司一家独大的情况，因此呱呱试管有一定的竞争空间，并且其定位的客户既涉及了境外治疗用户，又囊括了国内治疗用户，因此其定的市场范围比国内其他公司要大。

呱呱试管目前的团队规模约17人。创始人兼CEO李陶，拥有近20年的电商与互联网支付经验，曾任职于知名第三方支付公司，后创立跨境支付公司；联合创始人兼首席医学顾问叶练博士是美国妇产科学院院士，韦恩州立大学妇产科系副教授，在试管婴儿领域拥有丰富的经验。团队其他核心成员在移动医疗、金融等领域有多年的工作经验。

在融资上，呱呱试管已获得投资人薛蛮子和慈铭董事长胡波的数百万元天使投资。目前，其正在寻求pre-A轮融资。