创业最重要的那些事儿？卫哲：找人、找钱、找方向

创业的第一件事是找人还是找方向？创业过程中哪些事情需要当断则断？创业路上哪些可为、哪些不可为？在2016初橙·上海互联网创新创业大会上，嘉御基金创始人卫哲、百姓秒聘CEO万春芸、钉钉VP八明、海带创始人朱宝金分享了他们的观点。 

卫哲：找人，找钱，找方向，一个三角形的循环

卫哲认为，找人、找钱、找方向，是一个三角形的循环。在不同阶段，这三件事要反复的做，只是优先级不一样。 

在找人的1.0阶段，最重要的是信任。当年马云在美国找到一个方向，回国后跟人说，绝大部分人不明白马云要干嘛。我们经常提到的“十八罗汉”，可能他们当年不是马云身边最优秀的人，但是是最信任的人。

进入找人的2.0阶段，要对找人系统进行升级和迭代。不能只会找“纯种”，还要会“杂交”。有时我看见一个队伍，几个月没见，人数就成倍增长了，30人变300人，300人变3000人，但是没有统治团队的大将，人再多也是乌合之众，打一仗就散了。 

而在找钱方面，卫哲认为，不同阶段有三个不同的关注点：时间优先、金额优先和比例优先。

第一种情况是在时间优先的前提下，估值不重要，重要的是两件事——拿到钱活下来，或者拿到钱干起来。 

第二种情况是金额优先。没有2千万或5千万人民币，这件事就做不成。这种情况下就必须拿到这2千万或5千万人民币，估值不重要。

第三种情况是比例优先。如果只愿意稀释10%或15%的股权，在比例确定的情况下，通常多500万或者少一千万，应该对公司业务发展已经没有太大的影响。

按照融资轮次的不同，卫哲给出的建议是，轮次越早（天使轮、A轮），时间优先。到了B轮、C轮，金额优先。这个时候新的公司多一千万、少一千万，会让你的公司和别人不一样。到了C轮或C轮后，公司的现金流、业务越来越稳定的时候，是比例优先。

至于找方向，卫哲表示，这也是最容易犯错误的地方，我看到在找方向的1.0阶段，阿里同学犯的错误是平台思维太大了。在找方向的2.0阶段，阿里同学犯的错误比1.0还要大，叫“换方向”。

很多创业者在资本多的时候，换方向比较麻木。现在资本寒冬，看口袋里的钱不多了，离盈利目标又很远，就想着立马换方向。做方向切换的时候，方向盘和刹车同时打、同时踩，会翻车，太猛了。很多同学在定方向的时候考虑了3个月、6个月，换方向通常是一天、两个晚上，或者一个星期。

什么时候找方向？马云曾经说过：“阳光灿烂的时候，就要修屋顶。”如果要减人提高效率的话，不要等到没有钱再减。在有钱的时候就要思考，如何调整团队的质量和数量。

谋定而后动。换方向，一定不是在已经四面碰壁、口袋里的钱不多的时候，再去找新的方向。一定要在自己公司还没有山穷水尽的时候，马上去做。

百姓秒聘万春芸：创业路上的“断舍离”

如果说找人、找钱、找方向对创业者来说很重要的三件事，万春芸认为，还有一件很重要的事，就是找自己。 

“从断舍离的角度来说，创业的一年半，是我找自己的一个过程。”万春芸表示，在创业的电商团队，找人、找钱、找方向都做过，但是这三件事都不是自己最擅长的，就像打游戏没有武器没有血，感觉特别无助。在2011年加入的创业团队前后两年拿到了两轮融资，超过1000万美元。到了13年就把所有钱花完了，资金链断裂后，这段创业也宣告结束。

创业就像一个玩过山车的过程，有惊喜，也有失落。这其中学会的第一个功课叫做“断”，不是指抛弃，而是指决断。刚开始创业没有那么多的钱和人的时候，创业者一定要非常清晰方向在哪、产品是什么。那个产品一定要让用户打开就说“哇塞”，才能够拿营销费用去推广。一个好的产品自己会说话，在产品不够优秀之前，千万不要出手。

“断”代表了一个企业家的三种能力：心力脑力、体力和决断力。想清楚应该做什么（市场机会）、想要做什么（热爱的事情）、能够做什么（自己和企业的能力），在三者的交集中才能找到机会。

对于创业者，“舍”也非常难。当你的产品很烂的时候，是不是应该舍弃？当你的业务突破点一直没有很好的结果数据，怎么办？当你和团队都觉得也许是个错误，是不是该舍弃？每天每个创业者都在痛苦地面对，有时也会自欺欺人。这些思考、决断、舍弃的过程，才是最考验一个CEO的，决定做什么不难，决定不做什么是最难的。

至于“离”，不一定是离开和放弃，而是回归到一个正确的平台。看清创业能带给自己什么，带给他人什么？创立一家企业，一定能创造一定的社会价值，这也是我创立百姓秒聘的初衷。

脱离了社会价值，是无本之源。在创业过程中，如果创业者想通了，创业这个过程要能够为自己带来的，不仅仅是钱和新三板上市。“对于我而言，通过创业更好地认清自己、完善自己，是创业给我最好的礼物。”

钉钉VP八明：云和移动时代的工作方式 

为什么做钉钉？八明讲到，从PC时代到IT时代，再到大数据时代，这个过程倡导的一个方向就是，在工作中，需要更大程度低降低创业成本，更多的时间去提高人和事的效率，钉钉想要将这些创业初期的需求一一变现。

从旺旺、来往到其他各式各样的软件，一路走来也是一个不断成熟的过程。我们也会考虑怎么重新定方向——方向没有变，还是做移动互联网的沟通与效率提升，钉钉选择了切入工作的垂直领域。

在传统的工作方式中，上传和下达之间，有20%的信息流失。传达下来最后只做成了一件事情，但这个背后的考虑和发力过程却流失掉了。

八明表示，我们是一个产品团队，所以特别注重产品的雕琢。比如考勤这个功能，我们经过了243天的开发，16次的产品发布，1次系统重构，200+次共创排放，跟着客户的需求走。钉钉的考勤功能，代表的是一种弹性的生活方式，也可以说是整个团队状态的晴雨表。钉钉和其他产品不同有一个地方在于，保持三周一迭代的频率。 

钉钉目前已有240万的企业和组织用户。八明称，钉钉的使命是帮助中国4300万中小企业进入云和移动时代，用互联网思维的方式带动传统企业的一些改变。 

海带创始人朱宝金：不要总想吃“整条鱼”

朱宝金说，海淘有以下四种模式：导购模式（么么搜）、供应链整合模式（to C的网易考拉、to B的海带）、高级山寨模式（网易严选）以及基础性服务（4px、百世汇通）。

B2B解决了信息不对称的中间环节，是最开始的1688方式，还需要嫁接交易。嫁接交易后“海带”发现，B端卖家是没有忠诚度的，你有价格更低的货，别人拿融资烧价格更低的货。周而复始，非常累。B2B的盈利基础就是差价，本来为了解决信息不对称的问题，去除中间环节，却让自己成为了中间环节。

朱宝金认为，互联网下供应链渠道的最好方式有三：

其一，通过B2B是去中间环节和解决效率的问题，实际上在没有形成规模化之前，这个模式只能解决一小段效率问题。因此，需要持续规模效应、解决销售端的能力。

其二，仅从工具入手是不够的，因为工具能力和经营能力有巨大的差异。做更工具的人和真正去运营的人士两个完全不同的概念，需要边做工具边运营复制。

其三，将不同的海外供应商、以及国内贸易商、传统企业服务进行标准化，具体到价格、退换货等每一个程序的节点，输出标准化的服务。 

无论是海淘，还是整个B2B生态圈，整个流程的背后，就像“鱼”的各个部分，有很多机会，但是不要想着一开始吃一整条“鱼”。无论是从导购层面切入，以工具方式切入，还是从供应链层面切入，从技术服务角度切入，都是同一套理论的不同方法。