创业最重要的那些事儿?卫哲:找人、找钱、找方向

36氪  •  扫码分享
我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

创业最重要的那些事儿?卫哲:找人、找钱、找方向

创业的第一件事是找人还是找方向?创业过程中哪些事情需要当断则断?创业路上哪些可为、哪些不可为?在2016初橙·上海互联网创新创业大会上,嘉御基金创始人卫哲、百姓秒聘CEO万春芸、钉钉VP八明、海带创始人朱宝金分享了他们的观点。 

卫哲:找人,找钱,找方向,一个三角形的循环

卫哲认为,找人、找钱、找方向,是一个三角形的循环。在不同阶段,这三件事要反复的做,只是优先级不一样。 

在找人的1.0阶段,最重要的是信任。当年马云在美国找到一个方向,回国后跟人说,绝大部分人不明白马云要干嘛。我们经常提到的“十八罗汉”,可能他们当年不是马云身边最优秀的人,但是是最信任的人。

进入找人的2.0阶段,要对找人系统进行升级和迭代。不能只会找“纯种”,还要会“杂交”。有时我看见一个队伍,几个月没见,人数就成倍增长了,30人变300人,300人变3000人,但是没有统治团队的大将,人再多也是乌合之众,打一仗就散了。 

而在找钱方面,卫哲认为,不同阶段有三个不同的关注点:时间优先、金额优先和比例优先。

第一种情况是在时间优先的前提下,估值不重要,重要的是两件事——拿到钱活下来,或者拿到钱干起来。 

第二种情况是金额优先。没有2千万或5千万人民币,这件事就做不成。这种情况下就必须拿到这2千万或5千万人民币,估值不重要。

第三种情况是比例优先。如果只愿意稀释10%或15%的股权,在比例确定的情况下,通常多500万或者少一千万,应该对公司业务发展已经没有太大的影响。

按照融资轮次的不同,卫哲给出的建议是,轮次越早(天使轮、A轮),时间优先。到了B轮、C轮,金额优先。这个时候新的公司多一千万、少一千万,会让你的公司和别人不一样。到了C轮或C轮后,公司的现金流、业务越来越稳定的时候,是比例优先。

至于找方向,卫哲表示,这也是最容易犯错误的地方,我看到在找方向的1.0阶段,阿里同学犯的错误是平台思维太大了。在找方向的2.0阶段,阿里同学犯的错误比1.0还要大,叫“换方向”。

很多创业者在资本多的时候,换方向比较麻木。现在资本寒冬,看口袋里的钱不多了,离盈利目标又很远,就想着立马换方向。做方向切换的时候,方向盘和刹车同时打、同时踩,会翻车,太猛了。很多同学在定方向的时候考虑了3个月、6个月,换方向通常是一天、两个晚上,或者一个星期。

什么时候找方向?马云曾经说过:“阳光灿烂的时候,就要修屋顶。”如果要减人提高效率的话,不要等到没有钱再减。在有钱的时候就要思考,如何调整团队的质量和数量。

谋定而后动。换方向,一定不是在已经四面碰壁、口袋里的钱不多的时候,再去找新的方向。一定要在自己公司还没有山穷水尽的时候,马上去做。

百姓秒聘万春芸:创业路上的“断舍离”

如果说找人、找钱、找方向对创业者来说很重要的三件事,万春芸认为,还有一件很重要的事,就是找自己。 

“从断舍离的角度来说,创业的一年半,是我找自己的一个过程。”万春芸表示,在创业的电商团队,找人、找钱、找方向都做过,但是这三件事都不是自己最擅长的,就像打游戏没有武器没有血,感觉特别无助。在2011年加入的创业团队前后两年拿到了两轮融资,超过1000万美元。到了13年就把所有钱花完了,资金链断裂后,这段创业也宣告结束。

创业就像一个玩过山车的过程,有惊喜,也有失落。这其中学会的第一个功课叫做“断”,不是指抛弃,而是指决断。刚开始创业没有那么多的钱和人的时候,创业者一定要非常清晰方向在哪、产品是什么。那个产品一定要让用户打开就说“哇塞”,才能够拿营销费用去推广。一个好的产品自己会说话,在产品不够优秀之前,千万不要出手。

“断”代表了一个企业家的三种能力:心力脑力、体力和决断力。想清楚应该做什么(市场机会)、想要做什么(热爱的事情)、能够做什么(自己和企业的能力),在三者的交集中才能找到机会。

对于创业者,“舍”也非常难。当你的产品很烂的时候,是不是应该舍弃?当你的业务突破点一直没有很好的结果数据,怎么办?当你和团队都觉得也许是个错误,是不是该舍弃?每天每个创业者都在痛苦地面对,有时也会自欺欺人。这些思考、决断、舍弃的过程,才是最考验一个CEO的,决定做什么不难,决定不做什么是最难的。

至于“离”,不一定是离开和放弃,而是回归到一个正确的平台。看清创业能带给自己什么,带给他人什么?创立一家企业,一定能创造一定的社会价值,这也是我创立百姓秒聘的初衷。

脱离了社会价值,是无本之源。在创业过程中,如果创业者想通了,创业这个过程要能够为自己带来的,不仅仅是钱和新三板上市。“对于我而言,通过创业更好地认清自己、完善自己,是创业给我最好的礼物。”

钉钉VP八明:云和移动时代的工作方式 

为什么做钉钉?八明讲到,从PC时代到IT时代,再到大数据时代,这个过程倡导的一个方向就是,在工作中,需要更大程度低降低创业成本,更多的时间去提高人和事的效率,钉钉想要将这些创业初期的需求一一变现。

从旺旺、来往到其他各式各样的软件,一路走来也是一个不断成熟的过程。我们也会考虑怎么重新定方向——方向没有变,还是做移动互联网的沟通与效率提升,钉钉选择了切入工作的垂直领域。

在传统的工作方式中,上传和下达之间,有20%的信息流失。传达下来最后只做成了一件事情,但这个背后的考虑和发力过程却流失掉了。

八明表示,我们是一个产品团队,所以特别注重产品的雕琢。比如考勤这个功能,我们经过了243天的开发,16次的产品发布,1次系统重构,200+次共创排放,跟着客户的需求走。钉钉的考勤功能,代表的是一种弹性的生活方式,也可以说是整个团队状态的晴雨表。钉钉和其他产品不同有一个地方在于,保持三周一迭代的频率。 

钉钉目前已有240万的企业和组织用户。八明称,钉钉的使命是帮助中国4300万中小企业进入云和移动时代,用互联网思维的方式带动传统企业的一些改变。 

海带创始人朱宝金:不要总想吃“整条鱼”

朱宝金说,海淘有以下四种模式:导购模式(么么搜)、供应链整合模式(to C的网易考拉、to B的海带)、高级山寨模式(网易严选)以及基础性服务(4px、百世汇通)。

B2B解决了信息不对称的中间环节,是最开始的1688方式,还需要嫁接交易。嫁接交易后“海带”发现,B端卖家是没有忠诚度的,你有价格更低的货,别人拿融资烧价格更低的货。周而复始,非常累。B2B的盈利基础就是差价,本来为了解决信息不对称的问题,去除中间环节,却让自己成为了中间环节。

朱宝金认为,互联网下供应链渠道的最好方式有三:

其一,通过B2B是去中间环节和解决效率的问题,实际上在没有形成规模化之前,这个模式只能解决一小段效率问题。因此,需要持续规模效应、解决销售端的能力。

其二,仅从工具入手是不够的,因为工具能力和经营能力有巨大的差异。做更工具的人和真正去运营的人士两个完全不同的概念,需要边做工具边运营复制。

其三,将不同的海外供应商、以及国内贸易商、传统企业服务进行标准化,具体到价格、退换货等每一个程序的节点,输出标准化的服务。 

无论是海淘,还是整个B2B生态圈,整个流程的背后,就像“鱼”的各个部分,有很多机会,但是不要想着一开始吃一整条“鱼”。无论是从导购层面切入,以工具方式切入,还是从供应链层面切入,从技术服务角度切入,都是同一套理论的不同方法。

随意打赏

创业最重要的是什么创业最重要的是找人找钱找方向创业方向的选择创业那些事儿创业的重要性未来创业方向
提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。