INXX：年轻人“穿”在身上的文化认同感，才是潮牌生意的核心

与电音、二次元、朋克这样的亚文化类似，潮牌所承载的 Street Culture 也是一种极易在年轻人群中传播开的先驱文化。

国内潮牌市场的爆发大约起于 10 年。有数据显示，潮集合店 I.T 过去五年里在内地销量持续增长，增速超过品牌发源地香港。明星是第一类嗅到其中商机的群体，从陈冠希的 Jucie&CLOT、李晨和潘玮柏的 NPC，再到古巨基、余文乐、张震岳、罗志祥……不少艺人都以买手店或自创品牌的方式涉猎潮牌领域。

相比之下，今天我们要说的 INXX 想把盘子做的更大一些。2012 年公司成立至今，INXX 已在内地开出 40 家左右门店，以直营形式打造模板后，再通过加盟形式渗透各地市场 。

在联合创始人毛利云看来，想要开好潮牌店，考验的是团队的“翻译”能力。关于这点，需要从 INXX 的货源说起。

据了解，INXX 的品牌结构类似 Juice+潮牌孵化器。先凭经销或采买 HBA、Rick Owens、Yeezy、KTZ 等海外潮牌起家，同时组建设计团队打造 INXX 自有品牌。除此之外，INXX 还将设计、供应链、渠道和营销能力开放给独立设计师，孵化本土潮牌。

“潮牌其实体现的更多是主理人对潮流的理解。通过每件衣服，主理人都在传达自己的态度，逐渐就形成了品牌特有的文化基因。潮牌主要是靠这些去博得消费者的情感认同。”

对于货源复杂的 INXX 而言，要做到商品气质整体统一，会比中小单体店难度更高。毛利云告诉36氪，定位上 INXX 选择了相对轻奢的高阶档位。大方向明确后，买手会参照发展潜力、商品调性等因素采买、引进与 INXX 相符的国外潮牌。同时，公司也会以此为标准对合作的国内设计师做筛选。

因此，所谓“翻译”能力，一方面是把握住国外品牌的内核，把不同文化背景下的潮流理念翻译给国内消费者。另一面，在国内设计师潮牌孵化这块，INXX 也需要将设计师们天马行空的设想翻译给工厂，实现商品落地。

“独立设计师更多考虑的是质感，所以做出来的很多单品无论是原材料、还是加工工艺都无法直接投入量产的。考虑到这些，如果设计师需要，INXX 会从理念定位、设计环节就介入到这些品牌的孵化中。甚至，设计师原本设计的可能是一款服装，但 INXX 会把作品转化成其他类目的产品，比如同系手机壳。”

由于旗下商品涉及服装、鞋包、首饰等多个品类，INXX 在全国范围内共有 20 多家合作工厂。销售上，除了实体门店，能够让货架无限延伸的电商也是公司的重要渠道。目前，INXX 已经建立了自己的官网和天猫店，同时还会铺货给有合作关系的电商平台。

圈内资源，被毛利云看做这门生意最大的进入门槛。“首先是那些国外潮牌，他们不了解中国市场的情况，区分不出好、坏经销商，导致他们只会找圈里人去代销自家产品。”毛利云说。而 INXX 核心团队均是设计出身，在时尚圈里积累了一定人脉，因此，INXX 也拿到了近年大火的 Yeezy 椰子鞋的国内首发权，而陈冠希也和 INXX 合作做了 HBA 的线上推广。

有趣的是，虽然 INXX 现阶段仍将电视、杂志当做主要的宣传渠道，但某件衣服时不时就会意外地被吴亦凡、TFboys、韩庚等明星穿成爆款。“我们还没开始大规模和明星谈合作，但他们确实是潮牌的核心受众，偶然就成了我们的客户，下一阶段 INXX 会主动接洽明星做上身宣传。”

INXX 于今年 6 月宣布过来自众晖资本、中汇金、德同资本，和产业投资者华孚控股的千万人民币级 A 轮融资消息。毛利云表示，除了继续加码线下店的加盟，和社会化营销，INXX 还计划开发一个定位更年轻化、性价格更高的小 INXX（可参考大 I.T 与小 I.T 的区别）。

根据 INXX 提供的信息，公司目前 90 人，并于去年实现盈利。

市面上，与 INXX 同为服装品牌孵化模式的还包括特稿作者蔡崇达的“名堂”等。潮牌领域，清流资本曾表示看好东方文化和年轻人的叛逆思潮混合出的亚文化，他们今年投资了中国风潮范品牌密扇。