已经变成一家特卖网站的返利拿到了1亿美元融资，未来想要打通线上线下

昨日，返利类导购平台返利正式宣布获日本最大电商乐天近1亿美元的C轮融资，估值约10亿美元。

早在去年，乐天以10亿美元收购了美国最大的返利平台Ebates，以期从全球新市场获取用户，降低对日本市场的依赖。当日，乐天股价在东京证券交易所下跌1.3%，创出三个月来的单日最大跌幅，隐约折射出市场对这次收购的成本效用的担忧。而昨日，乐天在日本召开发布会，宣布战略投资返利，单就股价来看，市场没有做出太大的反应。

返利，本质上是一种导购模式。商家的渠道推广费用一部分体现为返利网上的用户折扣，另外一部分则成为返利网的收入。

过去返利类网站往往选择做纯粹的流量渠道，与整个购物流程脱离，还会诱导很多电商平台的原有用户通过返利渠道购买。返利网站像电商身上的寄生虫一样，提高了电商的流量成本。除此之外返利网站还普遍存在一些乱象，比如提现门槛高、限制多，虚假返利诱导泛滥。

2013年，返利推出了“超级返”版块，绕开了电商平台，直接和品牌官网、品牌天猫旗舰店洽谈合作，主打品牌限时特卖。从用户的角度看，返利的品牌限时特卖和唯品会十分相似，但背后的模式是完全不同的。返利本质上仍是一个极轻的导购平台，不负责供应链、物流、支付等问题，给用户的让利也是来自于商家佣金。而唯品会需要负责上述问题，给用户的让利来自于尾货降价空间。

在特卖业务的驱动下，2014年，返利的用户数增长至近7000万，是2013年用户数的两倍不止。而目前，品牌特卖业务占总体营收超过七成。

除了“超级返”，返利还上线了“今日值得买”版块。顾名思义，借鉴了什么值得买的模式，每日选荐一定数量的商品，用户可以点击“值”或“不值”。

至于“超级返”和“今日值得买”的选品标准，返利CEO葛永昌表示，会借鉴用户的购物行为数据。积累下来的用户数据，不仅能用于返利的选品和定价决策，还将是返利打动品牌合作伙伴的筹码。

返利似乎希望借此混入一丝社交/媒体的气质，深度介入购物流程，这是美丽说和蘑菇街走过的路。在2013年之前，蘑菇街和美丽说这类导购平台也非常依赖于淘宝。但随着淘宝屡屡出手封杀，美丽说和蘑菇街被迫转型，短时间内开始了自营的电商业务。

除了借鉴社会/媒体导购模式，返利或许还会融入场景式/个性化动态导购模式，以期增强用户粘性，提高差异化竞争力。但是，返利CEO葛永昌非常肯定地表示，返利只想做导购平台，绝不会动电商的蛋糕。返利会十分注意，维护和电商之间的良好关系。

葛永昌还透露了一个尾巴，返利正在憋大招，准备将返利模式从线上复制到线下，其中可能包括超市购物、保险、买车、买房等等。