定时定点午间工作餐外卖的Peach获800万美元A轮融资

Peach  是来自西雅图的一家初创公司，他们做的是外卖送餐服务。这家公司于 2014 年 6 月在西雅图上线，刚刚获得由 Madrona Venture Group 和 Vulcan Capital 投资的 800 万美元融资，使融资总额达到 1100 万美元。

但这不是一般的网上订餐。首先，Peach 没有 app，移动端只通过短信进行（连评价也是短信打分的形式）。其次，Peach 不会甩你好几屏的店家，每家店再甩你几屏的菜品。每天只从本地餐馆精选几道菜以短信方式发送给用户。 最后，Peach 只送写字楼或者园区里的午餐，而且是 50 人以上起送。

你可以通过网站订餐，但移动端使用流程是这样的（假设你所在的办公室或大楼里至少有 50 人在用）：

• 10AM 之前，Peach 将当日菜单 text 给你，菜单里东西不会太多。你要吃荤（素）的话就发送 MEAT（VEG），回复你的会是几道肉（素）菜，看中喜欢的菜之后只要再下一条回复 YES。
• 11AM 之前，如果你需要订餐的话，就回复 YES，或者直接回复数字代替份数。
• 12 - 12：30 PM 之间，你的午餐就会被送到指定地点。

成立至今，Peach 已经在西雅图递送超过 40 万午餐。无论是在融资金额还是公司规模上，Peach 都无法与高速发育的 “半成品订购” Blue Apron 和 “私厨体验” Munchery 相比，这两者今年都获得过巨额融资，分别为 1.35 亿美元 和 8500 万美元 。

Peach 的扩张也是相对缓慢，成立至今这家公司还只有西雅图和圣地亚哥（微软、Amazon、Zillow 和 Facebook 的员工都爱用），今年的新增目的地也只有东边的波士顿和华盛顿特区而已。

但在 CEO Nishant Singh 眼里，这些都不是问题。这位前 Amazon 工程师认为，“精选菜单 + 独特订餐方式” 是 Peach 的独特法宝。“我们为客户挑选优质菜品。我们知道那幢楼里哪道菜最受欢迎”，他说。用户可以以 1 - 5 分打分的方式给自己的午餐评分，理论上，Peach 可以通过算法来为特定办公楼里的用户制定一套对应的滚动菜单。

但订单数量是个问题，如果没有足够多订单的话，餐厅就没有动力与平台合作；而平台没法提供最好的食物时，订单量显然无法上去。这又是一个互相牵扯的难题。目前，Peach 上的客单价约为 8 - 12 美元，属于中游水平，为了刺激订单数量，在一些地方还提供首周 5 美元菜单的补贴。

原创文章，作者：山姆