家纺这个垂直品类，如何打造 C2M 模式？

对大多数商品品类而言，传统供销模式下，渠道商沟通消费者和生产厂商，赚取中间利润。现在的电商平台只是减少了渠道商的环节和数量，并没有取消渠道商。这种模式有三点弊病：

1. 中间渠道商环节众多，层层加价
2. 生产厂商存在库存风险
3. 难于满足定制化的需求，消费者选择成本高

现在随着互联网技术的兴起，出现了一种新的模式 C2M （Consumer to Manufacture），指的是消费者通过平台直接联系生产厂商，从而减少了间渠道商环节。目前国内 必要 在奢侈品行业执行 C2M 模式， 得音 在首饰领域也采用类似的定制模式。

总部位于上海，在南通有丰富的线下生产资源的 “ 床之衣 ” 则希望在家纺行业采用 C2M 模式。目前国内家纺线下渠道以加盟和直营为主，被罗莱、富安娜等传统品牌商占据，线上渠道则主要以淘宝天猫等综合性的电商平台为主，尚未出现有影响力的垂直电商平台。床之衣的 M 端只接受家纺生产商入驻，不接受渠道商的入驻，C 端则面向大多用户，以及一些有定制需求的内容方，如手游品牌等。

家纺品类的特点是客单价不高，但利润可以保持在 20% 左右，国内高端市场和海淘很少被挖掘。现存的线下店往往面临加盟费用高、存在库存风险、售卖品牌单一等问题，随着大型全品类电商平台的兴起市场逐渐正在被蚕食；同时，家居用品垂直领域的电商如优集品、美喵家居等也正在抢夺这块市场。

目前床之衣主要以贴近供应链的价格为优势，除此之外电商方面正在与美喵家居、供货网、十年后等合作。为加强用户和生产厂商的沟通，平台有开线下体验店体验的打算，让用户在能够体验的基础上也有定制空间，未来通过设计师带动个人定制和布料生产的方式能否规模化发展还需观察。

随着技术的进步，未来 C2M 很有可能成为主流的供应链模式。但这个过程是循序渐进的，C2M 关键在工厂资源的获取和用户市场的运营，有可能是逐个行业依次覆盖。 C2M 模式尤其在客单价高、定制化需求高的行业有很大的优势，从 B 端切入或许是个明智的开始。

目前床之衣正在寻求 pre-A 轮融资。

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原创文章，作者：goto