永利宝完成B轮1亿人民币融资，原1号店董事长于刚参与跟投

2013年 开始运营的 永利宝 ，在公司创立两周年之际发布了 B 轮 1 亿人民币融资的消息，在投资收紧的当下，还是体现了资本对优质 P2P 公司的看好。

本轮融资投资方为深圳博汇源，汉理资本，深圳金丰合泰以及冠太创投等。值得一提的是，原 1号店董事长于刚也参与了此次投资。此前，永利宝于 2014年 获得乾道控股 1000 万人民币投资，于 2015年1月 获得汉理资本千万美金级投资。

资产端方面，永利宝主营房屋和车辆抵押项目，也有一些企业贷款项目和影视项目，并于今年六月推出了活期理财项目。一个亮点是，永利宝与长安保险、阳光保险等大型保险公司合作，违约时由保险公司和永利宝自提的风险准备金对项目进行联合赔付，保险公司承担 70%的赔付比例，这样就将风险大部分转移到了金融系统内，显著降低了客户在投资单个项目时的风险。永利宝透露，目前进行保险的平均成本在年化 1.7%左右。

在纵向深耕单一业务还是横向拓展产品线的选择上，永利宝认为这是一个伪命题，因为金融最重要的是人才，如果有足够的人才，就应该在横纵两个方面一起发展，永利宝此次融资也主要将用于人才的引进。在单一业务上深耕并不可取，因为金融行业不存在小而美，用户最终认可的还是平台的品牌价值，小公司在品牌美誉度上很难和大公司形成竞争。横向发展对扩大公司规模、满足用户投资需求上的益处是显而易见的，但是需要把风控做扎实。

还款能力是 P2P 平台的生命线，不过运营获客的能力也很重要。鉴于引进大规模的机构资金不利于流动性管理，永利宝目前主要通过线上进行获客。也许是运营团队互联网经验丰富的原因，永利宝在获客方面的精细化管理，还是让我们眼前一亮。

运营分为导流、转化、服务三部分。永利宝以前将运营团队按照微博组、微信组、网络媒体组等来划分，但这样划分的一个问题是，很难区分各个团队对整体流量的贡献，因此永利宝按照职能将团队重新分为品牌组、服务组和运营组，在运营组中，又分为流量小组、内容小组和活动小组，做到权责明确，基本解决了部门间扯皮的问题。

流量获取方面，永利宝不抓羊毛党（专门利用 P2P 公司推广时期的补贴赚取超额利润的人），而是通过朋友、朋友的朋友、陌生人几个圈，逐步去获取真实用户，因此永利宝的客户转化率达 31%，客均投资额达到 1.7 万人民币，远高于行业平均 7%-10%的转化率和 5 千到 1 万的客均投资额。线上方面，百度一度暂停 P2P 公司的业务，现在永利宝是百度审核后重新开放业务的 64 家 P2P 公司之一。永利宝目前约 14 万客户累积完成投资 25 亿元。

永利宝 CEO 余刚曾任凯雷复星高级投资总监、中国平安投资副总裁等职，复旦大学 MBA，前中国注册会计师。COO 时晓杰是余刚复旦 MBA 时期的同学，是拼车网的创始人。CTO 张玉丰曾供职于赶集网、新浪微博、百度等互联网公司。

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原创文章，作者：老扎

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