硬件之争已成红海 拿到 1500 万融资的微位科技要给iBeacon 加上弹幕

近日，总部位于上海的 微位科技 对外宣布获得由深圳市创新投资集团有限公司领投，上海厚前投资管理中心跟投的 1500 万 A 轮融资。对于这样一家专注于微定位领域软硬件产品研发和运营的移动互联网公司来说，为何能在同类型公司中脱颖而出获得资本市场的青睐，公司 CEO 李子阳为我总结了微位科技在成立两年中发展的三条路径。

既然硬件市场已无利可图 不如在软件包装上寻找新玩法 

当最先提出 iBeacon 技术底层协议的苹果公司在 2013年11月 放开了技术代码后，iBeacon 技术很快被以 DropBeacon 、 四月兄弟 为首的国内公司带进了北京大悦城、王府井等商场中，通过蓝牙基站的部署，iBeacon 可以为店铺商家提供精准的相关促销、商品信息的推送。

除了商场以外，iBeacon 还能用于博物馆、风景区的导览；餐厅、银行排号预订……越来越多的公司开始掌握这种蓝牙室内定位技术，可由于随着这类技术的同质化，iBeacon 的供应商们开始在硬件领域进行 “价格战”。

“争到最后，公司就变成了靠自己的客户资源去做事情，行业里的其他供应商就快变成鼠标、路由器那样的硬件工厂了，这样就很没意思。” 李子阳告诉我。几轮 “价格战” 下来，每个信标（注：“信标” 就是装有 iBeacon 芯片的小设备）的成本也就几十块钱，硬件之争的红海让微位决定将开发重点放在 iBeacon 技术的软件应用上。

一般情况下，用户对 iBeacon 的使用场景就是打开蓝牙，使用微信摇一摇（也有部分使用专属 App 的情况），就能收到公司使用 H5 页面发来的诸如促销、预订、讲解等信息。李子阳和他的团队则发明了新玩法，他们制作了一款基于微信摇一摇入口的头像墙 App，适用于在商务活动、会展现场的签到、抽奖等环节。

觉得这种效果有些眼熟？事实上，这也是微位科技为了致敬 WWDC （苹果全球开发者大会）中使用的一款类似应用，只要你连接蓝牙再用微信摇一摇，你的微信头像就会显示在屏幕页面中，并和所有使用者叠加在一起，呈现出一副酷炫的效果图。

另外，微位科技还将正式上线一款名为 “ 微播控 ” 的互动播放器，这款在功能上类似暴风影音的应用将会是 Appstore 中第一款基于微信的弹幕播放器，使用方法也和以上 iBeacon 技术类似，只不过用户可以在视频以及图片的播放中输入文字形成弹幕。

背靠运营商的线下渠道 天生拥有数十万个销售经理

对于微位科技目前的发展状况，还有不得不提到的一点是，微位科技是中国电信公司旗下天翼创投孵化并投资的企业，背靠电信这棵大树，微位在线下拥有良好的销售资源渠道。

2015年8月，微位科技与中国电信旗下主营多媒体通信与信息服务的 “号百集团” 签署战略合作协议，共同开发运营 “百事通加盟” 产品。这是中国电信第一款基于 iBeacon 的 O2O 场景服务产品，帮助线下实体商家实现对到店用户的微场景互动，包括促销、吸粉、导游、抽奖等。

根据李子阳透露，微位科技可以借助电信在线下拥有的数十万人次的销售渠道，通过 “号码百事通” 等产品的打包入驻为线下的商家提供 iBeacon 技术，帮助这些商家实现对 C 端的商品信息推送、促销抽奖等活动，之前合作的客户有全家便利店、长隆旅游度假区、乌镇各个景点等。

另一方面，微位科技与腾讯、支付宝、360 也已达成深度合作，这让他们在 iBeacon 技术面向 B 端用户时的应用更加简便。

在传统模式下的 iBeacon 应用中，商家想使用这款技术进行蓝牙推送， 往往需要在微信上先建立一个公众账号完成验证（也可以自行搭建 App，但成本很高。）；再购买 iBeacon 的硬件设备连接厂家配置的 App；最后再借助一个 H5 平台发射页面。

而对于微位科技来说，通过与腾讯的合作，微位已经能使旗下的硬件产品做到 “即开即用”，2015年7 约，微位推出了搭配信标使用的 “微标” App，打通了微信摇一摇与 iBeacon 硬件传输之间的阻隔，用户在拿到设备后可以在 “微标” App 中直接进行场景创建，再通过蓝牙传输信号将信息推送出去。

不要跟着项目走 让产品在使用场景中说话

谈及公司发展曾遇到的困境，李子阳认为，很多和他们类似的 iBeacon 技术公司最后死掉，都是因为只看资源没看场景，为了技术概念而部署太生硬，违背了场景下用户的自然体验。

举个例子，业内曾有家 iBeacon 技术的供应方接到一个政府级用户的要求，对方提出在智慧城市中全面部署 iBeacon 设备，领域涉及交通、医疗、零售等多个方面，但根据政府方面提出的需求，这家公司在试验了三个月以后还是以失败告终。

在李子阳看来， iBeacon 的应用目前来说的最大问题还是受众较为狭窄。由于 iBeacon 技术要求用户在使用时必须开启蓝牙，可国内用户大多还没有这种习惯，李子阳也承认， iBeacon 在国内还处在一个教育市场的过程。

因此，在对 iBeacon 技术进行开发应用时，还是要先 “以小见大”，从消费者在场景中的自然反馈出发。根据公司平台的回收数据来看，李子阳认为目前 iBeacon 比较流行的两种使用场景是点对点的社交场合，以及路演这类大型活动现场。

“社交场合中大家需要发名片，人与人之间的互动就不生硬；而活动中，有些会务资料可以用 iBeacon 技术传递给大家，用户的积极性就比较高。  ” 李子阳说道。

尽管在技术及应用层面上依旧存在问题，可不管是腾讯系微信的 “周边” 还是阿里系淘宝的 “喵街”，大公司都没有忽视在 iBeacon 相关技术应用方面的布局，而这些巨头对于该领域的预热，似乎都在默默等待等这款基于物理空间定位的 “物联网” 技术成熟后有望成为下一个风口。

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