闪银以平台模式布局消费场景，输出技术的同时也帮助金融机构获客

近日Wecash闪银宣布推出流量开放平台，并表示将投入超过3亿元人民币，用于帮助渠道商、流量主和新媒体快速实现流量变现。渠道方10秒注册即可获取专属的渠道码，可用在公众号、论坛、个人网站、APP、线下门店等各个领域。推广产生收益后，可以及时在渠道后台进行查看和提现。

无论对于线上还是线下的小B来说，在面临京东和阿里等大型电商挤压的情况下，都需要金融的配套服务，以及通过金融的方式进行变现。但是受限于自身体量，小B很难单独实现和金融机构合作，闪银此次推出的流量平台，就是要帮助这些小B解决这一问题。

闪银在线上和线下组建了两个联盟，线上联盟包括各类公众号和中小型App等，线下联盟包括汽车、房产、民宿、旅游等各类与消费相关的场景。相比于贷款机构，平台模式可以为渠道对接更多的金融产品，例如外资行的大额信贷产品、中资行的基于社保、公积金记录的产品、消费金融公司的小额信贷产品等等，实现“百货销百客”。

印象中闪银往往被认为是一家提供风控服务的技术公司，闪银创始人支正春在接受采访时也反复强调这一点，“闪银通过结合互联网的数据，帮助用户实现纯线上的信贷，通过技术让原来不存在的生意存在了。更广义来说，数据分析可以提供更好的决策支持，除金融领域外，闪银的技术还可以应用于广告、电商等行业。”

但是在国内单纯提供技术服务并不是最佳的商业模式，“闪银要为用户提供完整的解决方案，既包括风控和技术，也包括渠道和用户，闪银永远不会放弃客户。”支正春强调说。对于闪银来说，与小B合作等于把小流量汇集成大流量，在互联网流量持续通货膨胀的情况下，既解决了低成本获客的关键问题，又获得了对金融机构的溢价能力。

流量平台可以看作是闪银在消费金融市场的布局，除此之外，闪银也是业内为数不多在海外市场有所布局的公司，预计明年海外业务将为其贡献30%的收入。印尼和巴西目前是其主要的海外市场，这些市场的共同特点是拥有众多移动互联网用户、有数据，但是缺少相关的信贷产品。全球有20亿移动互联网用户（中国有4亿），作为长期目标，闪银希望未来可以占有15%的市场，服务3亿人。

依靠人力的信贷公司在国际化的时候很难管理本土团队，技术公司的国际化相对容易，但是也面临多方面的挑战：首先，人才仍然是最大的瓶颈；其次，有些市场人均收入低，电子支付不普及，移动互联网流量使用少，可用的数据不多，需要相应的对模型进行调整；此外，其他发展中国家的基础设施普遍不如国内，例如有的国家电信运营商没有账单系统的查询接口，需要额外做很多的对接工作，国内公司在当地要有较强的落地和执行能力。

目前闪银已与20多家银行、保险等大型金融机构以及多家消费金融、小贷公司建立合作。闪银此前曾获得IDG和SIG的两轮融资，据悉目前闪银已经完成新一轮融资，但具体情况还不便对外透露。

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