人仁医应用金融技术，掘金医疗信息化市场

“公司成立了以后，我们有大半年的时间走了弯路，但后来找到了现在这个方向。” 在经过了一段时间的实践后，人仁医的创始人贺贤臣决定，把后来的这个发展方向作为公司的重点。

贺贤臣的创业领域是在医疗信息化。这个领域的痛点很多，碎片化是突出的一个。医疗机构之间，无论是同级别还是不同级别，以及医疗机构与第三方之间，就现状而言，都无法实现信息共享。这直接掣肘了移动医疗的发展进程。

有一大批创业公司都是从解决医疗信息化的角度入手，但多是在外围，包括人仁医那段弯路也是从外围所做的努力。

“我们最开始是想从分级诊疗的角度切入，这是国家医改的方向，同时也确实存在着需求。” 但在大半年中艰难的谈成几单生意之后，贺贤臣发现了掣肘的关键点就是医院，“我们发现，虽然是给医院提供服务，但医院似乎对这个事儿并不是太感冒。” 贺贤臣说。

这确实是整个医疗信息化所共同面对的问题，如何调动大医院参与的积极性。无论是远程医疗还是分级诊疗，没有大医院的参与，基本都是空谈。不过，正是在这段弯路中，贺贤臣看到了另外一个机会。

“医院内部的信息系统非常复杂。” 贺贤臣说。这同样是一个广为人知现状。医院内的信息系统包括 HIS、LIS、PACS 等等，错综复杂。而由于行业集中度低，涉及到的各类系统厂商有上百家，接口各异，解决起来十分困难。

人仁医的解决方案，是利用在金融领域的成熟技术：金融中间件。

“这项技术在金融领域很成熟。因为证券的交易也是要涉及券商、银行、交易所等各个信息系统，跟医院有点类似。那么就是利用这个中间件技术，实现了各类不同信息系统的联通。” 贺贤臣说。

这个技术在医疗领域的应用也并不复杂。前置统一网关通过处理，将各个医疗机构的各类信息系统的数据变为标准的、统一的、可用的数据。再经 ESB 总线传到 CDR 存储管理服务，数据经过解析、关联、按域分解后，被分库、分类、分机构、分时间段存放，便于各类互联网医疗应用进行数据检索和调用。

“重要的是，这项技术的应用可以避免信息厂商的数据绑架。” 贺贤臣提到的这个问题是医疗信息数据共享的主要难点之一，协调信息厂商的成本极高。“传统办法完成信息聚合要三个月，用我们的这个系统只需要三天，而且只要医院能够提供账号，无需信息厂商的配合，我们就可以对信息进行标准化处理。”

由于之前走过的一段弯路，这一次在做市场推广的时候，贺贤臣讲究了更多策略。“与医院谈合作需要很高的成本，我们实现起来非常艰难。但有很多掌握很多资源的第三方公司会与医院建立合作，而这时候我们就可以成为其信息服务商接入医院系统。” 显然，此前与华大基因的成功合作，增加了贺贤臣对这种迂回策略的信心。

关于未来的商业模式，人仁医延续了众多同行的 “平台” 思路。在快速覆盖更多医院之后，人仁医期待能够建立一个医疗数据聚合的平台，而这个平台未来则可以对接医药、保险、第三方服务商等，形成基于医疗大数据的商业模式。

原创文章，作者：刘涌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5040406.html

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