森声科技推出消费级耳机，全景声行业做C端市场是为什么？

VR头显和全景摄影机方向的公司竞争越来越激烈，而在这一波VR对多媒体内容升级的趋势之中，从全景音效方面切入市场的创业公司却还并不多，赛宾科技、时代拓灵、以及森声科技等。

森声科技作为这一领域的创业公司，刚刚在10月份推出了其第一款面向B端的产品系列。短短一个多月，他们面向普通消费者的耳机产品也将于12月6日上线京东众筹了，这一批开售的产品面向iOS系统，据说安卓版可能会在年后推出。

36氪记者提前体验到了这款新品，最大的特征是：我们可以通过这款耳机自己录制全景音效。也就是说，这不仅是一款耳机，也是全景声音的收声设备。接收器就在两个耳塞的部位，所以通过两个声源，我们就能简易地获取两路声音信号，收声设备先连接到耳机上的数字处理部分，内置芯片将声音处理好，再连入我们的iPhone。控制视频或音频的录制都可以通过iPhone系统自带录制软件，不需要额外下载APP。

图为森声科技即将发售的全景声耳机lifelike。

森声科技这一时期推出面向C端的设备，主要针对两类人群，第一类是可以利用简单的全景声设备制作视频或音频内容的创作者，基于这个逻辑，森声科技透露，他们也在与某FM平台展开合作，提供设备协助其生产全景音频内容。第二类市场则要从定价的角度出发，这款耳机定价399元，面向iOS系统，苹果官网不含麦克的EarPods售价228元，具有线控麦克风的入耳式耳机售价598元，森声科技认为，这样的定价有利于苹果用户接收其产品作为迭代换新的选择。

根据高盛今年上半年的报告现实，到2020年，全球VR直播的用户数将达到2800万，这一市场的空间规模和其可能催生的内容生产者规模可见一斑。而VR内容制作的成本居高不下也是阻碍行业发展的重要因素之一，使用简易的录音设备既增加VR多媒体沉浸化体验，也能大幅节约内容制作成本。

事实上，这并不是市面上的第一款同类型产品。赛宾科技在今年5月已经推出了类似的录音耳机。差别主要在于，森声的这一款外形和入耳式耳机一样，不需要在颈部配备收音设备，不需要额外下载APP。赛宾当时的定价分为999元和1599元两个配置，最终的众筹成绩是108万。

而森声科技预计，他们明年一年的销量可以达到10万套，营收大概能在3000万元。首先从消费人群的角度考虑，森声科技CEO张瑞博介绍，他们主打的音乐制作、旅游分享以及VR直播这三类人群，国内目前的数目可以达到4-6万。其次，从销量构成上，2017年，他们会同时发力国内和国外市场，国内市场主要以京东和淘宝平台为主，国外市场除了线上渠道，还会和海外知名艺人进行品牌合作，据说这方面的动作已经落地，近期会有消息公布。总体而言，众筹不是其渠道的全部，从定价策略来讲，森声科技也走了一条面向社交分享以及小白用户的路线。

张瑞博也介绍，现阶段推出C端产品，其实还是对其的市场表现有非常多的期待：一方面希望能在VR全景声整个行业的早期教育用户，另一方面也为公司发展提供更多的现金流。他们对于当前VR内容行业的整体判断是，平台方、内容方、硬件方与用户还没有形成成熟的商业链条，起码当前VR用户对消费级硬件产品的保有量都没有达到合适的水平。而整个行业发展到相对成熟的阶段，起码还要五年的时间。

然而总体来看，森声科技的业务重点还是放在B端的产品上，从这一角度深扎进VR内容产业，特别是影视制作方向，是森声科技看好的发展方向。森声科技介绍全景声业界的两种技术方案，其一为森声采用的QB（Quad Binaural）方案，这种方案的特征是采集设备体积较大，采集数据量也大，而在后期模拟方面则做了更多的简化。这种偏重于实景采集的方案更适于应用在影视拍摄上。另外一种方案为FOA（First Order Ambisonic），其特征是采集设备比较小，采集的数据量也较小，而在后期模拟方面做大量的工作。另外，谷歌也在今年公布了其基于FOA格式开源空间音频渲染器 Omnitone。

在B端的产品方面，森声科技采用了不同配置的硬件方案，定价在29999-41999元不等，最高档位采取8向16音轨，并提供全景摄像方案（不含摄像机本身）。B端产品在10月份开放销售，并加入了某知名视频网站的内容生态平台。截至36氪记者发稿时间，森声并没有销量数据提供参考。而在软件方面，森声表示将会在12月开放官网下载，大概率会采取免费的方式。理想状况下，每一个VR摄影机在拍摄内容时都需要配备VR音频装置来生成良好的VR全景声效果。但是当前阶段，VR全景音频的市场还处于发展的早期。根据张瑞博的介绍，以森声所选取QB方案的代表企业来说，大约可以占据20%的市场空间。

据介绍，森声科技已经完成了Pre-A轮融资，估值5000万。目前的A轮融资已经启动，对森声科技来讲，更希望再当前的融资阶段接受到内容平台方的资源助力。