花了 3.38 亿冠名《跑男3》，美丽说 HIGO 想说个怎样的海淘故事？

在移动互联网入口的卡位战中，APP 一直是极为重要的布局方向。由于参与者众多，这一领域的竞争也是最为惨烈的。而随着应用集中化趋势的显现，各家其实都在为居高不下的流量成本默默 “买单”。

既然线上流量又贵又 “摸不着”，不如换个思路，从线下具有影响力的传统渠道入手反哺线上，或许也是个不错的选择。这些跨界合作中，时尚类 APP+ 热门综艺节目的组合已然成了黄金 CP，除了美邦旗下 “有范” 接棒《奇葩说》第二季外， 美丽说 “HIGO” 最近也砸下了 3.38 亿重金来冠名《跑男 3》。

“HIGO” 是 美丽说 去年9、10月 份内部开始孵化的一个时尚海淘平台，也是这家老牌导购网站在转型电商后，针对跨境方面的战略布局。作为一个主打 C2C 模式的全品类海淘产品，美丽说创始人徐易容告诉 36 氪，平台在全球各个城市布下了特别热爱时尚、懂得时尚的专业买手妹子，这些妹子都是微商，可以帮用户发现和购买巴黎、纽约、东京等很多地方的好东西。“如果说 Aribnb 是一个全球旅游爱好者的发现平台，那么美丽说 HIGO 就很像一个全球时尚爱好者的发现平台，通过把全球闺密联系在一起，大家一起发现时尚。”

在美丽说 HIGO 事业部 CEO 尚丹看来，相比其他的海淘 C2C 平台，产品的特色有以下三点：

第一，美丽说 HIGO 上聚集的买手大多是真正的时尚爱好者，他们用自己的品位来推荐东西，也愿意为你一个人的需求寻找商品，而非传统意义上的 “商人”。“就像 Aribnb 的房东一样，他们本身也是旅行爱好者，主要靠屋子的装修品位和个性化的服务来赢得口碑。” 当然，为了更好地黏住这批有时尚感和品位的买手，美丽说 HIGO 也会通过优先排序等方式对他们进行运营推广上的倾斜。

第二，在产品形态上，美丽说 HIGO 加入了一些社交元素，设置了全球买手圈频道。用户可以根据不同买手圈上的品牌标签选择加入，在买手圈里咨询、晒单或者与其他买家讨论和交流。同时，“它的功能类似于一个有交易闭环的微信群，买手往群里发布商品后，用户感兴趣了就可以直接 ‘买买买’。等于促进了购买转化率。” 尚丹介绍说。

第三，虽然主打 C2C 模式，但美丽说 HIGO 在前端并没有强调小 B 的概念，用户更多是通过编辑团队的 PGC 内容和各类专题来发现单品，比如 “你和女神 只差一个配件的距离”、“这些自重轻的包 装的下宇宙” 等。尚丹表示，这样做的目的是希望用户记住美丽说 HIGO 这个品牌以及它对全球风尚的推荐能力，“对用户来说，我们平台就是个大买手店。”

至于需要改进的地方，尚丹坦言美丽说 HIGO 目前在商品价格上的优势并不明显，未来将采取具体对策来解决，但暂不便透露细节。目前平台的客单价在 500 元左右，月交易额破亿元，另外针对买手的第三方物流服务正在推进当中。

目前海淘领域已然是片红海局面，C2C 模式由于无需顾虑库存和供应链方面的压力，成为了不少玩家的首选方案：包括美丽说的劲敌 蘑菇街 3000 万美金领投的 “ 淘世界 ”，淘宝聚划算的创始人之一王扬创办的 “ 街蜜 ”，以及用买手制与闪购结合的 “ 海蜜 ” 等等。但轻模式的背后也存在着不少挑战，比如对货品真假的把控、时差造成的沟通无法及时响应、以及更换尺码等带来的售后服务问题。

原创文章，作者：人人酱