“Magic Wifi”从厂园wifi切入蓝领市场，处于新三板定增审批中

现在做免费 wifi 生意的已经很普遍， Magic Wifi 创始人林海分享到，目前，国内专注地铁等轨道交通的 wifi 厂商有获得奇虎 360 投资的南方银谷，主打购物中心、机场等商业场所的 wifi 厂商有获得小米和腾讯投资的迈外迪。这些可以统一归为商户 wifi。

但林海认为，做免费 wifi 无非就是想做互联网的入口，但公交、商户的这些应用场景都不够理想。 一个是竞争已经很激烈，另一个是这些场景下的用户回访率、停留时长都很低。 探索之间发现，蓝领工人的厂园 wifi 有很大的想象空间。

此前 少有人问津蓝领，最大的一个原因就是大家认为蓝领工人的消费能力偏低。 但林海却认为，实际中国有 2 亿多蓝领工人，其中 1 个多亿在制造业， 首先这个基数是很大的 。其次，制造业蓝领的特点就是分布集中，其中四、五千万在珠江三角洲，四、五千万在长江三角洲，用户集中程度相对于其他群体高。 他们的消费场景、娱乐方式不像白领那样多样化，但却有大把的空闲时间 。另外，由于 现在人力成本的提升，蓝领工人是有一定消费能力的。

所以，林海从 2013年 底切入蓝领厂园的 wifi 市场。林海坦言，团队之前的强项是做运营变现，短板是对路由器不够熟悉，所以他们组建了研发团队，专门研究路由器的软件、做定制路由器的工作，经过 9 个月的研发，Magic Wifi 的云管理平台也日趋成熟。

于是， Magic Wifi 正式进入工厂、宿舍，提供路由器、带宽、施工等一整套方案，完全免费。工人只需要下载 Magic Wifi 的客户端，一键打开就可以免费上网。

那，怎么营收？林海表示， Magic Wifi 作为渠道方，会跟 APP 开发商分成 。分发的应用主要分两类：第一是大众性的——这类应用白领手机上已经基本满载，很少有机会再增加，而蓝领手机相对空白；第二是针对性比较强的棋牌类、休闲类 APP——这些更加适合蓝领的生活娱乐场景。

林海举例，今年年 初的时候他们分发过一款彩票 APP，下载率高达 70%，可见蓝领群体的潜力很大。

目前， Magic Wifi 已在珠三角、长三角 20 多个城市有覆盖，用户日活在 30%、周活在 50%。相对竞品，林海透露，Magic Wifi 用户的日平均在网时长为 112 分钟，同行一般是 30 分钟左右。并且，铺设难度相对较低，发展同样的热点数量的时间仅为对手的 1/5。

据悉，Magic Wifi 曾获广发信德 A 轮投资，腾讯、奇虎 360 是其战略合作伙伴，客户包括比亚迪、TCL 等近百个大型集团工厂。在完成 B 轮众筹融资后不久，今年7月28日，MagicWifi 又宣布获得腾讯的千万级别投资，这是腾讯首次投资布局股权众筹项目。

柠檬网联作为 MagicWiFi 的实体公司，由于 C 轮融资即上市定增认购超额、为此公司拟于近期追加融资额度到 1 亿，本轮定增处于等待新三板股转系统审批中。

关于上市，林海认为，新三板是一个很好的融资平台，未来公司可能会展开并购计划，同时对于公司财务、制度的规范也有很大的促进作用。

原创文章，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5041724.html

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