Ka获100万美金融资，除了祖蓝的帽子韩庚的T恤，你还会在电视剧里发现它的身影

36氪此前报道过的全明星生活平台的Ka透露，他们近期接受了贝塔斯曼亚洲投资基金的100万美金投资，并对公司战略进行了调整。今后，他们将依托各大电商平台，继续打造明星潮品集合品牌Ka。而基于明星个人IP的独立品牌和基于电视剧内容IP的生活方式品牌，将会是明年重点发力的新方向。

2015年成立之初，Ka的设想是借助独立App，提供从潮流服饰发现到电商购买的完整链条服务，实现“可见即可买”。但创始团队随后发现，用feed流展示明星穿搭只是一种伴随型产品，而非强入口。人们从想起它，到打开它，再到切切实实地下上一单，距离着实有些遥远。流量之贵让转化成本极其高昂。

于是他们选择放弃App, 全力登陆电商平台，包括大众化的淘宝、天猫，潮牌云集的有货，以及时尚感强、客单价偏高的设计师集成平台D2C。Ka联合创始人洪锋表示，明星们深知自己作为IP的价值，只要有足够专业的合作方，他们会欣然发展周边产业，制造衍生品。这可以成为一个多赢的游戏——Ka通过卖商品赚钱，明星则借此累积用户、口碑和媒体曝光，同时为电商平台带来反向叠加效应。换言之，物美价优的明星周边可以利用电商平台的流量优势，同时为平台引流。

Ka目前的业务线有两条。第一是和不同明星进行单品的定制合作，比如和王祖蓝共同设计一款帽子，和姚笛共同设计两款大衣。这部分客单价在100到500之间的单品，会根据艺人们的宣传周期、演艺周期不定期上新，且以Ka作为统一的品牌Logo。明星们则会在微博、微信、直播平台上配合营销。Live like a star、活出明星范儿，依然是这个品牌的理念。当红的、有强烈性格标签和良好穿搭品位的明星，会是Ka甄选的对象。

第二是独立品牌的孵化。独立品牌分为两类：一类是基于明星IP, 比如今年9月份，Ka收购了台湾潮流品牌wild bunch，并把它和乔振宇进行了对接。新的wild bunch风格偏日系休闲，符合乔振宇的暖男定位。另一类是基于娱乐内容IP，据Ka创始人万洋透露，他们已经和一部预计明年上映的电视剧谈妥，在几位主人公活动的不同场景中，植入一个家居新品牌，单品包括浴巾，烛台，拖鞋，和美妆小工具等。这部暂不方便透露名字的电视剧，是类似《欢乐颂》的都市情感题材，据称转化自一个家喻户晓的大IP。

创始团队认为，依据对时尚风向的判断研发产品，以及与明星的深度合作，是Ka的两项核心竞争力。而这有赖于两位创始人的背景：万洋毕业于中戏导演系，在演艺界近10年从业经历；洪峰曾在乐视、腾讯MIG、三星中国负责市场公关，主导过《芈月传》等影视剧的推广。

比起如涵依托网红卖货的模式，Ka认为明星影响力周期更长，也有持续曝光的作品做支撑。他们想吸引的当然也不仅仅是粉丝。“粉丝会成为产品的传播者，他们愿意为偶像贡献金钱和时间。”洪峰说。

即使产品和概念都光鲜时尚, Ka依然要解决传统服装供应链的难题。对此，他们选择了柔性供应链和轻库存模式，小批量、可追单——每类单品首次订单量通常在几百件左右。一些战略合作的工厂甚至愿意延长账期。

在单品选择上，短期内会回避牛仔裤这类尺码众多，标准化程度低的品类。设计上也会放弃新奇的面料，以保证上游的供货稳定。据悉，Ka服装品类的毛利率可达到60%以上。

贝塔斯曼亚洲投资基金杨露茜告诉36氪，他们之所以投资Ka, 是看好有明星效应的快时尚、好设计类服装的消费升级。“这次转型在流量稀缺的市场可以发挥团队的核心竞争力，外包不擅长的部分，提升效率逐步建立壁垒。”

Ka 将于近期正式登陆淘宝，目前已经签约的有韩庚、王祖蓝、姚笛、高云翔、乔振宇等娱乐明星。2017年，Ka的目标是孵化3到5个独立艺人品牌，一个生活方式类品牌。

据悉，Ka本轮融资尚未close，他们计划引入更多融资。