C2C模式占领K12课外培训市场，“三好网”专注线上远程辅导，不切O2O

在2015年的上半年，K12领域最火的是家教O2O，抛开机构，解放老师，同时降低原有高额的培训费用，以上门的形式做家教，服务学生和家长。但这其中有一个环节并没有涉及——优质教学资源的共享，而在这方面最为典型的例子就是MOOC，中国学生在家也能够上美国名牌大学。

但如果将这个观点放到K12的培训行业里，那么不可避免地遇到几个问题：录播课学生的主动性不足，大班的直播课难以保证个性化的辅导。在这样的情况下，C2C模式则成为K12课外辅导领域的“香饽饽”，第一是解放老师和学生，不用受到地域和空间的限制；第二则是个性化的问题得到解决。

三好网 是专注于K12领域的在线一对一辅导，通过独立开发的硬件（好学宝）和音视频传输软件解决远程辅导过程中存在的流畅度、清晰度等等问题。事实上，这一种方法并不新鲜， 突破互动 和 爱辅导 都以电子白板的形式，让K12领域在线辅导这个事情可以不受技术的限制。

不过，三好网的硬件并不是一个电子白板，而是“写字版+台灯+摄像头”的组合，“好学宝”共有上下两个摄像头，其中白板摄像头是用来拍作业，而头部摄像头则是拍人（做了背景虚化处理），在辅导过程中能够帮助老师捕捉学生的状态变化，更好地进行辅导。创始人何强告诉我，之所以选择独立开发硬件，并抛弃电子白板的模式， 是因为目前觉大多多数的K12辅导都需要基于纸质的文本，同时对于培训老师来说，学习成本也有些高。

目前，“好学宝”作为服务的一部分免费地提供给平台老师和家长。产品从今年3月份内测到现在，共有700多名老师入驻，大部分为机构老师和退休教师；学生目前多为老师带来，数量不多，但是复购率不错。

除了在线辅导之外，在评测环节中，三好网的方法也不太一样。并不是采用一般形式，做题后根据答题准确率的方式判断学生的掌握情况，而是在真题环节中，以主观大致判断为主（例如会做，好像懂了，根本不懂为主），同时增加了性格检测的部分，看下学生具体是哪些类型，活泼好动型，还是温柔安静型，再匹配相应的培训老师。

三好网现在大约有50多人左右的团队，创始人何强有多年线下教育行业培训经验，曾是京翰教育的创始人之一，后入主巨人，担任1对1培训事业的总经理。除了三好网之外，团队还运营着与“中考”、“高考”、“老师”相关的微信帐号100多个，其中30多个在微信搜索中排名第一。

原创文章，作者：荔闽