主打UGC分享社区，“美家”想说一个家居版“小红书”的故事

中国家居、家居商品的市场有多大？根据《2014年 中国建材家居产业发展报告》显示，中国家居软装市场规模约 1.3 万亿。作为淘宝及天猫的第二大品类，只有 6%的电商渗透率意味着线上家居市场是块可以酝酿出电商新平台的沃土。

这个领域里，36 氪之前曾报道过由微信公众号起家、以内容见长的 “好好住”、从场景化 PGC 内容 + 电商切入的 “好物” 以及主打室内设计师设计场景的 “好在”。今天介绍的 “美家” 脱胎于之前的“大家装修”团队（专注硬装领域），创始人闵辰羽 BAT 产品经理出身，他坦言家装其实是个很依赖于线下的生意，纯互联网背景的团队要把这件事情做好绝非易事，到处是坑。因此，团队决定在去年底转型，从自身最擅长的流量层面出发，专注做全新的家居导购平台——“美家”。

简而言之，你可以把现阶段的 “美家” 理解为家居版的 “小红书”。即以 UGC 方式打造分享社区，帮助用户发现家居灵感和创意。其产品分为 “晒呗”、“发现”、“好物” 三个板块，其中 “好物” 主打 PGC 导购，由入驻的品牌商家（淘品牌为主）提供整套家装图，然后在 “单品购买” 栏目下罗列出图中的 SKU，点击后即可在相应的天猫店购买。

闵辰羽表示，团队希望 “美家” 展现的是精选、兼具品质和性价比的家居商品，“就像日本早年就有很多品质低价的品牌，它们不做奢侈品，也不做海量的 SKU，但消费者很认可、生命力最强。”

另外，之所以主打 UGC 分享社区是因为家居本身强调整体搭配和实物效果，因此用户真实的分享往往更有说服力。并且社区型的用户归属感比较强，打开频次也会相对高一些。关于社区冷启动这块，“美家” 和其他同类型产品的差异不大，前期采取邀请制（家居达人）来保证整个社区的调性，之后慢慢开放更多的家居爱好者加入。

下个阶段，“美家” 将在用户分享的商品 TAG 上加入购买链接，目的是让社区和交易结合得更紧一些。另外，被团队定义为 “看图买” 模式的 “好物” 频道将继续和更多家居商合作，“毕竟任何形式的买，都没有看图买更直接”，闵辰羽说。

“美家” 团队在做上一个 “大家装修” 项目的时候曾获得蓝湖资本 500 万美金的 A 轮融资，闵辰羽此前有 6年 社区产品工作经验，曾任腾讯移动化联网事业群产品总监。