经纬张颖和地铁里到处丢书的新世相君聊了聊

编者按：本文来自微信公众号“经纬创投”（ID:matrixpartnerschina），36氪经授权发布。

15日，张伟又一次靠“新世相”这个公号策划的丢书活动，刷爆了整个朋友圈。诚恳地说，活动参与者众，以至主页君的一个好朋友在地铁公厕里放的一本书都顷刻间被进来的搜寻者抢走。

这个活动一如既往在刷屏的同时，引起了讨论。但我们今天打算放下这些讨论，借着这个势头，说一点别的。

下面的这个访谈视频是大概一个多月，活动发生之前，张颖和张伟（名字很搭）的一个对话。张颖一直认为未来的 30 年，是精神消费提升的 30 年。他一直以来就非常喜欢和看好人文方向项目的积累，比如此前对一席和班夫的投资。所以他看到有意思的内容从业者，都会第一时间找他们聊聊，有时候是谈谈这个行业的走向，内容从业者如何变富；有时候是聊聊具体项目的方向……哪怕不一定投资，他也会给内容创业者们提供他们需要的关于融资等方面的各种建议，并乐此不疲。

他们谈话进行了大约十分钟，机智的主页君就意识到这个对话有留存的价值。于是我们采用了快问快答的方式，留下了对“内容投资的看法、新世相未来该怎么走、内容公司如何掌控现金流、好的活动是如何产生”等等这些话题一来二去的看法。

这个节点放出来，我们觉得特别有意义。新世相有一个很鲜明的特点是它最近的活动策划确实都达到了刷屏的效果，我们相信大部分人对持之以恒出爆款都保有好奇。所以，以下，Enjoy：

「 视频进程提示 」

温馨提示：如果你没有时间，可以随意调整时间轴到你想看的部分

▷00:24-00:49 怎么看今天的内容投资？三年后的新世相会是什么？

▷00:50-01:55 保持现金流的健康是不是必须要做到的事情？

▷01:56-10:02 好的策划是如何实现的？广大的人们究竟需要什么？

▷10:03-11:00 张颖抛出了一个问题，是什么？

经纬张颖：一个比较有意思的环节，我之前从来没有试过，也没有任何的提纲。（我们交流的形式是）我问一个问题，不给你任何时间去思考。你把心里能想到的、最直觉的一句话作为回复。

然后你马上再问我一个问题，我们考验一下互相的逻辑性跟智商。

（第一个问题是）怎么看当今所谓的内容投资？

新世相张伟：海里捞针，一定有机会但是比例很小。同样的问题（问你）。

经纬张颖：无限期待跟无限困扰中间的摇摆跟挣扎。三年后的新世相会是什么？

新世相张伟：三年以后的新世相，是有非常多，上千万的高活跃度用户的一家公司。（我的问题是）当一个公司方向还在确立的过程中，你觉得尽量保持现金流的健康是不是必须要做到的事情？

经纬张颖：简单的来说是，就是不管做一个创业公司还是做一个投资公司，知道自己账上有多少钱，知道在这样运营的常态下公司能坚持多久，其实是一个掌门人每分每秒应该思考的事情。

子弹不能断，那你如果有能力让子弹不断，这可以通过融资的方法，可以通过自己去创盈收的方法，可以通过自己有钱往里面填的方法。方法有可能是多元的，但是你有办法让资金不断、子弹不断，那你就有足够的空间和时间去试错，去尝试许多新的东西，找到爆发点，然后变成规模大的公司，所以这一点我觉得是非常重要的。

你上次和航班管家合作的“逃离北上广”，航班管家正好也是我们经纬系投资的一家公司，能不能大概跟我们重述一下这个细节。我觉得这些细节有可能对旁听的人或者看视频的人有更多的启发。

（我的问题是）这个点子是怎么来的？是突然灵光一现出现了这个想法，然后快速去执行？还是以日或周为计算，深思熟虑讨论之后，提炼出来的一个结晶？后来发生的这个现象级的传播，是你们当初完全预料到了还是让你们自己也有点吃惊？

新世相张伟：你会发现好的策划往往都是一下子出现的。具体到这个案子，首先航班管家找过我们想一起做一个事情。当时还并没有出现这个想法，这个时候我们去考虑可以一起做什么事情？

这个事情有两个要求，第一它是适合新世相来做的，做完之后可以通过我们已有的用户和我们的气质推广出去；第二个它是适合航班管家来参与的，或者来冠名、来支持、一起主办的。

大概想法是我去机场，举着一个牌子，拿30张机票。你们来了，我就让你走，这只是一个基本的雏形。前提是我一定要冒险。那么现在只有一个任务，就是如何把风险降低。

经纬张颖：这个办法是？

新世相张伟：这个办法其实就是我们的规则——我发布消息，公布地址，你可以直接来。那我把公布地址这件事情给推后，如果你要来马上发一条“我要逃离北京”到微信后台。然后你就可以收到一条自动回复：“你好，我们在北京首都机场T2航站的某个门口集合，可以来找我们。”

我们的后台开发了一个开关，就是当有超过五百个人回复“逃离北京”时，这个开关会关闭。超出的人就会收到另外一条回复：“你好，因为有太多人要来，我不建议你再来了。”

经纬张颖：但是这500人，他们都得到了地址？

新世相张伟：他们并没有都去。

经纬张颖：去了100人？

新世相张伟：去的比例还是蛮高的，北京应该去了100多。但有很多人是没有走成的。

经纬张颖：怎么办呢？

新世相张伟：我们提前准备好了各种礼物，想方设法让他们高高兴兴地、不要生气地走。

经纬张颖：这看上去是一个很简单的创意，其实后面的执行是有非常严谨的思考。再说另外一个比较轰动的互动事件，叫做凌晨四点的北京。这个主意的来源是怎么样的？

新世相张伟：它的性质和逃离北上广非常像，只是规模略小的一个事情。

经纬张颖：有合作方吗？

新世相张伟：没有，这个事情很简单，首先有一个出发点：就是对我们的用户有一个基本的了解之后，发现在城市里面，尤其是一、二线城市，有一大群，我们叫晚睡的人，就是凌晨12点之后不睡觉的人。

经纬张颖：我也是。

新世相张伟：很多人都是，包括你在内，这群人的用户质量是非常高的，（他们）是一群很有品位，有文化、生活丰富的人。

经纬张颖：描述的我很恰当。

新世相张伟：这些人特别缺东西，缺几个东西——在这个时间段，没有什么人专门地给他们提供内容、提供服务、提供娱乐、提供理解等等。了解这个之后，一直在想应该做一个什么事情。有一天，这个想法也是突然出现的，那好我们来做凌晨四点的北京。

经纬张颖：这也是你们跟别家比较不太一样的地方，就是在发展的路径过程中，你还是非常看重这个群体（发展、扩张、互动）？

新世相张伟：对，确实我们非常看重刚才说的参与感，我当时就发了一篇文章：现在我要征集凌晨四点在北京不睡觉的人，征集你们的生活方式、你们的故事、你们为什么不睡。当然也留了一个尾巴，如果你们的故事够精彩，我们可以一起把这个事情变成更大的事情。

经纬张颖：能不能给我举几个记忆特别深刻的又让人想不到的？

新世相张伟：也不一定想不到，先说第一个，印象最深的。比如凌晨四点的时候，全中国的很多商铺里面是没有人的，但监控会一直亮着。在北京中关村有一个很无聊的小房间里面有一个大的屏幕，有一个女孩，看着每一个屏幕，看看有没有贼。然后她经常在晚上抓到小偷，这个女孩是一个喜欢穿旗袍工作的女孩。大家能想象得到有这样的人存在，但当她把屏幕一拍，发过来的时候，你会觉得，原来是这个样子。

经纬张颖：她为什么穿旗袍呢？

新世相张伟：她自己喜欢，反正晚上上班，也没有人看她，她有这个自由。我们下一步，通常的做法就是我们有很好的编辑能力。

经纬张颖：我还听到一个很有意思的故事，也是在凌晨的时候，我听到的时候还是有些吃惊。有一个直播平台叫“哈你”。我当初跟他的运营负责人在聊天的时候，他跟我说：你知道吗？我们那边有一个小姑娘，她直播自己。她在一个不涉黄的洗浴中心，她是一个前台的收银员，然后她就坐在那里，把手机放在边上，对着自己，不对客人。

直播自己跟顾客的交流，都是凌晨两点、四点钟。（可以在里面看到）人生百态——你给我打折、我这个卡里不够钱了……我是非常吃惊，但是结合你凌晨四点的北京，生活不是因为晚上而停止了，其实有各种各样的人，在延续他们有趣的事情或者生活的这种常态，还蛮有意思的。

新世相张伟：而且这里有一个点，就是刚才你也提到了，我们为什么重视这种群体参与或者群体感，而不只是像媒体一样只做与读者的单线连接。我们影响的这些人是一个很大的群体，就是城市人群。

经纬张颖：几千万、上亿？

新世相张伟：对，肯定是上亿的。

经纬张颖：他们希望通过这样的文章，这样的互动找到共鸣？

新世相张伟：对，他需要知道别人，跟别人发生关系或者意识到自己在某一个大人群里面。他就会在集体中找到存在感。

经纬张颖：我记得有一次深夜的时候，我跟代驾的司机聊天，聊了一个多小时。那边有很多代驾在街边等待，然后你跟他们去聊天。聊他们的业务、他们的接单、他们的补贴，特别特别的有意思。

（最后的最后，张颖提出了一个问题，你的回答是什么？）