驾培还可以怎么玩？“91恋车”说可以通过“滴滴打车”+“支付宝”的形式做一个第三方担保平台

全国学车市场拥有 1.5 万亿的存量市场，每年新增市场规模超过 1000 亿元。不过驾培市场一直不够规范，对学员，驾校价格不透明、拿证时间长，教练如果出现态度恶劣、吃拿卡要的情况学员也无处投诉；对驾校以及驾校教练来说，一些小型驾校开不起门店，招生困难、成本较高，而教练生存依赖驾校，职业不被尊重，同样痛点不少。

起家于深圳的 “ 91 恋车 ” 想要以监管教练、消除灰色收入为角度切入互联网驾培行业。91 恋车创始人方智告诉 36 氪，在产品上，91 恋车采取学员发单、教练抢单的模式，学员选择教练后 91 恋车会给三方签订一个三方合同，学员可以根据学车进度，按科目分批付款，同时 91 恋车会将学费的 10%作为保障金托管在平台上，学员确认拿证后才会将这笔款项支付给教练。

同时， 91 恋车 还提出了 “学车总监” 的概念，即为学员学车过程进行全程监管，在学员的学车过程中（科目一二三四），学车总监会定期到现场关怀学员，对教练车车况、教练服务态度进行监管落实。

至于商业模式，方智称 91 恋车目前主要是通过佣金 + 资金沉淀（10%押金）的形式找到盈利点。未来，91 恋车还希望从陪练、买车抽佣、汽车金融、保险的利差返点以及车后养护建立商业模式。

91 恋车自今年6月 份获得种子资金后项目启动，一个月后产品上线。截止到 8月 份，91 恋车学员报名数量为 711 人，发布抢单量 218 单，这之间发布抢单的转换率是 30.6%，其中成交订单量是 46 单，成交金额约为 38.1 万元，成交转化率是 21.1%。

今天，91 恋车宣布完成 2000 万人民币天使投资。方智称将用本轮融资进军北上广等一线城市。

方智是连续创业者，之前方智创办了互联网物业管理平台 “邻里间”，目前邻里间已与大型物业集团鸿泰德合并，合并后邻里间项目正在筹措国内上市。91 恋车由方智携邻里间原班核心团队创立，项目融合了来自腾讯、阿里巴巴、土巴兔、饿了么等人员。

我是 36 氪作者，关注汽车行业，欢迎与我切磋讨论。微信 KatherineLWong

原创文章，作者：Nicholas

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