艾弗森加盟，全外教训练：YBDL认为中高端篮球青训更有市场

篮球市场有个独特现象，像NBA这样的职业联赛在中国越来越火，但篮球市场却越来越垄断。头部的资源可以延伸出很多商业模式，但下游的篮球创业并不能获得更多红利。往细分领域看，篮球青少年培训仍可能有不小机会，并且随着中国K12教育和篮球市场的火爆，青训有望成为一个市场增长空间巨大的领域。

按照相关的中国教育产业报告，2016年体育产业只占整个教育产业的5.5%，其中语数外课程培训依然占据了44.1%。对比美国超过25%的青少年体育培训占比，中国的篮球青训市场可发展的空间并不小。中国目前K12教育产业规模在1800亿元左右，按照体育培训占比20%来计算，规模都在5000亿元以上。

YBDL（青少年篮球发展联盟）是做篮球青少年培训的一家。与同样起步于上海的李秋平和小飞人篮球青训机构不同的是，YBDL采用了全外教的形式，主要以美式培训课程体系为主，切入的是青训的中高端市场。

篮球青训和中国其他青少年课外培训一样，众多分散的教育机构占据着区域市场，集中化程度相对较低。因此，整合市场首先要做的便是提高门槛、构建培训的核心竞争力。按照创始人兼CEO张晋之的说法，对青少年长高、减肥和团队协作的培训需求，是家长的核心痛点。而拥有比国内教练质量更高的外籍教练，将能更好地满足家长的痛点。

在外教资源上，YBDL通过设立海外外教经纪公司，在欧洲、非洲和美国等地招募篮球青训教练，并通过教练介绍激励制度和自由的教练培训系统，获得稳定的教练资源。张晋之告诉36氪，YBDL的外教标准，一般都要求在国外有过联赛打球经验，或者海外青训的经验。

目前，YBDL的全职外教在50个左右，并通过外教经纪公司，持续获得优质的外教资源。值得一提的是，NBA名人堂级别球员艾弗森已经和YBDL展开合作，成为机构的首席教练。有NBA职业球员的加入，和稳定的海外教练经纪来源，YBDL在外教资源上建立了自己的核心优势。

动博士 App 界面

相比其他篮球青训机构，YBDL的收费相对较高。根据张晋之向36氪介绍，以上海地区为例，平均每节1个半小时的课程，单价在200元左右，其中一个外教班的容量在15人左右。因此，平均一节课的收入在3000元左右，除去场地500元，以及外教加助教的500元，以及推广获客和运营成本，YBDL的毛利空间在20%以上，相比其他机构，毛利空间并不低。

根据公司介绍，YBDL的客单价在8000元左右，主要的课程在周末训练课程，其他包括每天的课后培训课程和寒暑假训练营。推广的方式主要包括渠道和销售，其中线上和学校资源的渠道占了主要部分，获客成本在1000元左右。目前，YBDL的注册球员在3000个左右，类似培训的学员人次超过1万个。

作为户外运动，为了减少课程受天气因素的干扰，篮球训练的大部分课程需要安排在室内。因此，为了提高边际效益，规模化推广是YBDL的未来计划。而其中场地资源是推广的核心要素之一，这成为篮球培训机构竞争的一大要点。

以上海的市内篮球场为例，全部的场地大概有1000个左右，但能够参与市场化运作的不过150个。按照张晋之的说法，在场地资源较为有限的情况下，获取篮球场地的资源优势就变得十分重要。目前YBDL签约的场地在40个左右，主要的方式是通过商业化场地、学校和体育局管理的场地进行签约。和上海另外两大篮球培训机构相比，市场份额相当。未来，YBDL也将通过自建场地，开拓自己的教学点。

在占据上海地区一定的市场后，往二三线城市的规模化复制是YBDL接下来的计划，加盟是主要的推广方式。张晋之告诉36氪，YBDL的选择加盟商主要看两个资源，一是场地资源，更倾向于发展有商业化室内篮球场资源的加盟商。第二则是学员资源，主要以区域性的主流培训机构为主。目前，YBDL已经在武汉、成都、长沙、大连和南京等19个城市发展加盟商，YBDL输出教练资源和品牌资源，课程预约和付费通过YBDL统一系统进行。 

目前，YBDL已经开发出自有的课程和教练管理系统，并开发出“动博士”的课程预约App。全国用户可以在App上进行课程查看、预约和付费。同时，动博士App也开放给其他体育运动训练机构，用户可以在App上预约其他培训课程，YBDL获得一定的推广费用。

张晋之告诉36氪，除了青训的全国推广以外，YBDL的未来目标是儿童运动品牌和运动培训平台。在品牌上，YBDL通过和艾弗森合作，代理运营"AI3"的品牌，并通过持续开发出自有品牌，以拓展自己的品牌效应。而作为覆盖面更广的篮球青训机构，YBDL有称为青少年运动培训入口的可能性。

目前，除了教练，公司团队规模在80人左右，主要包括助教和销售团队。创始人张晋之早先有多年的业余篮球联赛运营经验，在体育领域有十年以上管理经验。公司早先获得磐石资本和2345的投资，目前正在进行A轮融资。

相对来说，青训领域由于有稳定的现金流，因此受资本的影线相对较小。但要占领国内青训的主要市场，考验的首先是资本和资源的竞争。中国室内篮球场地的资源主要以体育局管理为主，因此，篮球青训市场的推广，还不得不面临各区域的球场资源竞争。