以街拍切入，VOCO 想做高校人群的潮流社区

年轻人了解潮流资讯的渠道有哪些？微博、微信、时尚杂志、包括明星、网红或者身边的潮人们。在这些零零总总的渠道中，街拍算是一种颇为直观地、展现个性穿搭和时尚的媒介形式，它最早源自于欧美的街头文化，即用相机捕捉真实的街头时尚元素。

在 VOCO 创始人兼 CEO 路右右看来，人们出街时会将自己对美，对潮流的看法与态度很自然地表现出来，通过看街上的人穿些什么，哪些元素出现频率高，吸引眼球，就可以快速获得时尚潮流的趋势内容和穿搭借鉴。

因此这个 90 后的团队希望通过街拍切入，吸引对潮流感兴趣的高校年轻人，从而逐步影响他们的消费习惯。目前阶段，产品 APP 仍在开发当中，VOCO 街拍照的主要展现渠道包括微博（11 万粉丝）和微站（4 万粉丝）。

内容方面主要分为高校街拍和明星街拍两部分，其产生方式包括：一、由 VOCO 摄影师在大学校园里蹲点拍照，寻找时尚达人；二、团队会与校园社区或个人进行合作，由他们进行拍摄。这群合作的摄影师也被称作为高校街拍联盟中的 “校园经纪人”。通过这种方式，VOCO 目前覆盖了中国 17 所城市近 130 所高校，以及海外的三个国家。

在收集完各地高校街拍的照片后，后台编辑会进行相应的审核，通过比例为 70%，路右右表示，他们更看重搭配的视觉感，不在乎颜值，走的并非是网红路线。当图片呈现在微博和微站之后，用户可以通过类似 Tinder 的方式选择喜欢或者无感。根据投票的结果，VOCO 会对所有的街拍进行一个排名，让大家可以对哪种风格最受欢迎一目了然。

明星街拍这块，VOCO 主要和经纪公司合作，通过街拍也在为明星积累人气，算是互惠互利。路右右透露说，今年年 初一位知名女星也将加入成为 VOCO 的合伙人。

团队计划今年4月 份上线移动端产品，之后希望开发交流的社区，并逐步引入电商环节。个人比较顾虑的是：一、图片信息也存在一个巨大的长尾，VOCO 团队如何将其结构化以后精准分发给对应的人群（每个人适合的风格是不同的）？二、目前大家对街拍的认知度还不够，需要一个用户教育的过程；三、从看街拍到实际购买的转化率有多少？如果不够高，是否还有其他的变现路径？

36 氪观察到，时尚搭配领域，最近冒出来的新产品除了 VOCO 外，还有杭州的 Nothing 团队。产品主打达人模式（时尚博主），移动端 APP 已较完善。比如在信息结构化方面，目前细化到了搭配、博主、品牌三个纬度，同时每张图片里的单品都打上了相应的 TAG，也更为直观。

VOCO 团队目前共有 9 人，均为 90 后，路右右曾创建 LOCRAY Agency，为品牌提供品牌传播与设计服务，客户包括北京大学、网易等，另外拥有较丰富的时尚品牌及艺人资源。项目去年9月 获得由苏河汇数十万元种子轮投资，11月 获中科招商数百万元的天使投资。

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