告别“卖白菜”式版权交易，“梦生工作室”以内容中心制为导向做IP全版权运营

很长一段时间，IP版权交易一直都处在“卖白菜”阶段，IP生产方会将版权出售给下游制作公司，至于之后的故事会怎么讲，和生产方再无瓜葛。

“盗墓笔记”、“鬼吹灯”等IP的成功运营，让市场开始注意到IP开发的价值，经过一轮IP价格战后，市面可预期的爆款IP已经销售完毕。我氪之前曾聊过一些专注做IP孵化的项目，有的做 版权代理运营 ，有的扮演着为 下游产业里送水的角色 ，而IP全版权运营商“梦生工作室”则认为，要想彻底摆脱IP“白菜交易”，就一定要以“内容中心制”为导向。

“梦生工作室”创始人戴日强告诉36Kr，所谓的“内容中心制”是指，IP生产方将不再进行版权拆分，也不再只为下游制作公司提供“拉皮条”服务，而是以一个出品人的角色出现，参与到IP后续孵化的各个环节，围绕IP内容，做全产业链开发。

以旗下短篇小说IP《玩命爱一个姑娘》为例，梦生工作室拥有该IP全版权运营权，作为操刀手，梦生工作室对其进行了图书、有声书、漫画、周边的全版权营销，目前已经和万达影视达成合作，将开发院线电影，其中5个故事已经进入策划阶段，梦生工作室负责剧本改编，并且会参与到电影制作、宣发等环节。此外，《玩命爱一个姑娘》话剧已演出五十多场，演出时间已排到了2017年4月份。

目前，梦生工作室签约了十几位作者，有近200部IP储备，针对这些IP，梦生工作室会通过等级划分，来决定直接出售或自己开发。他们对于一个优质IP的评判标准是：合适的文本价值，可开发价值高；拥有广泛的传播基础和粉丝；有持续的传播热度。

基于IP版权运营，梦生工作室还衍生了两条业务：编剧和新媒体营销。编剧方面，梦生工作室拥有自己的编剧团队，此前会承接一些知名IP剧本改编业务，不过戴日强表示目前这部分正在收紧，未来会集中服务自有IP项目；新媒体营销方面，梦生工作室建立了“美文日赏”、“深夜放映厅”、“影视全版权”等多个微信公众账号，作为原创内容开发、IP营销及影视推广平台，并嫁接电商，此外，还在豆瓣、微博、今日头条等平台设立作者主站，打造类似于“宋小君”等作者个人IP。

在我看来，全版权运营对于IP生产方来说，最大好处体现在真金白银的收益，以前一锤子买卖，IP生产方在整个孵化链上的收益大概在5%-10%左右，甚至更低，而全版权运营意味着90%左右的收益都会回流。但问题是，这样的IP运营模式有些过重，而且一旦生产方对IP孵化定位不清晰，或者迟迟没有爆款IP，难免要向市场交学费。

梦生工作室自去年年初成立至今一直处于盈利当中，创始人戴日强曾任小说阅读网主编，同时是一名作家和编剧，出版作品包括《世界那么美不如你好看》、《时光旅人》等，并与宋小君合作编剧热播剧《深圳合租记》；联合创始人宋小君同样是一名作家和编剧，出版作品包括《玩命爱一个姑娘》、《一男三女合租记》等；联合创始人张轩洋是一名出版人和影视策划人，曾任精典博维影视中心主任，参与《心理大师》等全版权的策划运作，出版过《热血男人帮》、《爱与不爱不将就》。