罗振宇：网红是长不了的，我们要一次性的把未来收割掉，落袋为安｜papi酱广告招标沟通会

3月27日 下午，papi 酱广告招标沟通会在丽思卡尔顿酒店举行，经过一周时间预热，这场门票价格开到 8000 块，仅限 100 人入场的沟通会上都说了些啥？

在这场未开先火的沟通会上，罗振宇将同 papi 酱认识、合作，以及拍卖会议程设置、招标企业要求等悉数做了介绍。除去鸡汤和吹牛逼的桥段，以下是为您提供的本次沟通会干货部分。

为什么要收 8000 块的门票钱？

我们很多企业代表来收了钱，为了要收钱呢？真的不是为了挣这个钱，因为在互联网时代，甄别出一个人的诚意是特别困难的，只好想起了这个古老而粗暴的手段，只好收了钱。所以，今天来到这个现场听这场沟通说明会的企业至少是有诚意的，而我们避免了围观，所以今天也没有让 papi 酱小姐本人来到这个现场。

这场 “新媒体营销史上的第一大事件” 用时 5 天，罗振宇同 papi 酱及合伙人杨铭周四认识，周一对外宣布合作。

拍卖会：“像是一个骰子一样扔出去了，到底掷几个点，我是完全心里没数的”

罗振宇说自己发布消息时很像置出骰子的心情，这也是时代精彩所在，“一件事情发生了，你以为你还是这个事件的主人吗？”

网红定义：

什么是网红？他不是在微博、微信朋友圈里不断地打扰你，给你提供各种嘻笑怒骂的那个人，网红是人类历史上第一代不需要权威赋权，而能够自我赋权的权威。这话听着有点绕。你想，过去社会当中，无论什么样的权威，比如说官员必须要组织部提拔任命，教授必须学术委员会给他职称，连演员和导演也希望获得某一个大奖。过去这个社会所有节点性的人物都来自于其他权威的授权。

而在我们这个时代，突然大家发现出现了这样一种人，他好像有权威，但是他的权威居然背后没有赋权。所以，站在这个意义上去理解 papi 酱现象，我们才知道为什么这个事件前两天会被那样刷屏。

1200 万投资占公司股份 12%

合作源自罗振宇偶然的一句话，“我说我们要做新媒体历史上第一次广告资源拍卖，必将会诞生新媒体标王，必将有人从传统媒体交出市场定价权的王冠和权杖的角度来理解这个事。”

这句话让徐小平带团队迅速起草了投资协议，见面第二天晚上就签了字。投资协议只有四页，1200 万投资占公司股份 12%，公司估值一亿。

papi 酱团队拿下了新媒体时代的红利，她的价值？没人知道

罗振宇将互联网时代的市场营销规则比喻为俄罗斯套娃：

papi 酱提供了最小的一个核，当然它是最重要的，没有它，周边的资源无法附上。我们通过一个策划把它包装成一个所谓的新媒体标王的概念，这是我们今天这一层。你拿走之后还会发生哪一层？我不知道，这是这件事情最为奇妙的地方。

我们在 4月21号拍卖的是 papi 酱视频贴片广告，一个位置。但是，到底怎么玩？其实不知道，它的价值并不确定。

网红长不了，早日收割，落袋为安

很多人说网红是长不了的，我同意，所以我们要一次性的把未来收割掉，落袋为安。我们假设说 papi 酱现在接广告，市场上我听说过有这么一个出价，说一期我们给到 100 万，好像觉得已经很慷慨了，什么时候 papi 酱能够赚到 1000 万？干两年。我个人觉得这次广告招标拍卖一定会在 1000 万以上，足够他干两年。papi 酱能红两年吗？不知道，鬼都不知道。一次性收割了，落袋为安有什么不好？

papi 酱团队的未来？随它去

这支团队到底怎么往前走？我相信他们自己会找到出路，眼下做自己最擅长而且市场认可的东西就行了，剩下的东西现在都不要谈，因为从人的角度再重看市场，到了那个势能位上，大量的周边资源会扑过来，会跟他协作，跟他讲怎么做，他到时候只需要挑选一个他当时认可的机会就行。

投标企业：P2P 我们玩不起，所以不玩

参与投标企业要求，第一在中华人民共和国境内开展业务并有具有独立法人资格，企业注册资金实际缴纳金额超过 300 万人民币，具有国家及地方法规所要是的合规广告投放资格。

以下行业企业不列入招标范围，烟草、白酒、P2P 金融、药品、保健食品、医疗器械和医疗机构。没有诋毁这些行业的意思，只是我们抱歉地说一声我们实在玩不动，所以不玩。

沟通会现场，papi 酱大学同学及合伙人、Angelababy 经纪人杨铭也回答了关于 papi 酱的相关问题

papi 酱：天生逗逼

关于我和 papi 酱，其实我们俩做梦也没有想到会有今天的这个场景，真的非常谢谢大家！作为中戏毕业的学生，我觉得我们每个人都有很强烈的表达自我的愿望。

papi 酱其实她比较迷茫，她大学毕业之后做过很多种形式的尝试，包括她参与过戏剧创作，也当过老师，跟我一起做过互联网形式的创业。就在去年的这个时候，我们看到自媒体创业是一个井喷式的发展，当时我们俩就在想，papi 是不是也可以通过自媒体的形式表达自己。

因为她本身就是一个非常逗逼的人，属于平时跟你聊天就可以表演起来的人，所以我们想到视频的方向。再加上我们专业院校的背景，我觉得这个事情会相对比较容易，确实是，她在短视频的内容里玩得非常开心，我觉得她找到了她自己。她通过她的内容，她与更多的网友产生了共鸣，获得了很多粉丝、很多网友的关注与喜爱，她的微博从去年4000 多人发展到今天的 800 多万，微信的公众账号从之前只有几个人关注，到现在有了 300 多人关注，同时她也获得了大量媒体的曝光，我觉得这也许就是内容的力量。

papi 酱在拍卖会之前没有任何广告邀约     

广告这个事情从 papi 酱第一条食品视频火了我们收到无数广告邀约，我们一条都没有做，我们不急赚这个钱，我们没有想尽早消费暴光对我们带来的红利。创造内容是最重要的，我们不想这个事情只到现在，我们还有很远的未来和很多可能性探讨，广告这个不是我们非常重要的，我可以承诺，在这个广告之前我们没有任何承诺。

团队目前只有三人，创作仅 papi 一人

到目前为止，我们这个团队也就只有三个人，除了我以外，我们还有一个新的同事帮我们对接这次的发布会和这次拍卖的事情。未来我们会帮他去寻找更多有创意的人参与到这个团队里，因为我们希望 papi 酱未来这个品牌可以更有活力，可以创作出更多好玩的内容。到目前为止创作只有她一个人。

合作：不排除任何可能性 

我们未来不排斥任何形式的合作，但是，就像罗老师今天说的，之前我们接到了无数合作的需求，但是我们始终觉得无论是广告的，还是内容的，都达不到我们理想的标准。我们希望未来做的事情，既然我们是一个视频内容，是一个很新鲜很有活力的事情，我们希望接下来我们做的事情都是有活力的，可以在互联网有更多传播度的。    

我们不排斥任何可能性，但是我们绝对不会按照传统的明星、传统的艺人去做这件事情。

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