宝贝去哪玩用Classpass模式做儿童乐园，想以此切入亲子游市场

各大商场里的儿童乐园是孩子的天堂，但门票价格不菲、办会员卡又不那么划算（只能在一家玩好没意思）， 宝贝去哪玩 就希望用美国 Classpass 的模式，打通所有儿童乐园，让用户低价通玩，借此切入亲子游市场。

面向家庭的综合性商场里大多都会有儿童乐园，铺防滑软地板，有滑梯、海洋球等设施，足够小朋友玩一下午。儿童乐园出售门票和会员计次卡，如果使用计次卡，平摊到每次进场的价格会比每次购买门票便宜一半甚至更多。

曾经做过两年儿童乐园的鲁池斌看到了这其中的机会，创立了宝贝去哪玩——一端帮助儿童乐园实现产品分销（儿童乐园的老板更希望售卖会员卡提前锁定收益），一端让用户不用提前购买会员卡就可以低价入场。交易流程很简单：用户在线购买，收到验证码，向商家出示验证码验证即可。

这一段时间投资人和创业者更看好周边游、亲子游等高频行为背后的市场，我们之前报道过的 麦淘 早已专注这一市场，而 周末去哪儿 、 驴妈妈 都已经进入这一市场，同程也刚刚宣布进入这一市场。

虽然宝贝去哪玩可能未来会面临与上述玩家的直面竞争，但至少目前，他们都还没有重点关注儿童乐园这一市场，目前只有部分团购网站提供儿童乐园的打折产品。鲁池斌认为，相比团购网站，他的产品不仅覆盖面会更广，而且价格更低。这一点确实没错，例如一家名叫魔力宝贝的儿童乐园，糯米的团购价格为35元，在宝贝去哪玩的价格是33元。

鲁池斌认为自己的优势在于：选择了一个相对高频的亲子类产品且目前没有人看中，团队在地面推广上执行力较强。另外他们通过前期资源直采建立了先发优势和规模效应（谈下了大部分商家，剩余商家会自己找上门来），这构成了竞争壁垒。

目前宝贝去哪玩覆盖了北上广深、杭州和南京六个城市，覆盖了当地大约60%的儿童乐园。鲁池斌希望未来仍然只专注于这6个城市，以儿童乐园为切入口进入早教、儿童摄影、婴儿游泳等亲子类产品——仍然用Classpass的方式完成地推和商户合作。

宝贝去哪玩也已成为糯米等团购网站的供应商，鲁池斌希望用这种方式吸引一部分流量。在完成下一轮融资之后，鲁池斌说自己会用简单粗暴的方式进行推广——1块钱玩遍儿童乐园，他相信通过口碑营销将很快能够完成用户积累。另外他还掌握了一些户外广告牌资源，他也计划利用这些广告牌进行推广。

目前团队有18名地推人员，天使轮完成了千万元级别的融资，正在进行A轮融资，计划在A轮融资到位之后开展大规模市场推广。

个人认为，宝贝去哪玩确实切中了一个非常细分但相对高频的市场，但能否把这个细分市场变为入口，难点在于如何改变用户习惯。一部分用户习惯使用团购网站购买儿童乐园打折票，能否在把这些用户导流到宝贝去哪玩之后留住他们是个问题，因为在这里价格优势并不明显，另一部分是已经办理了会员卡的用户，因为儿童乐园有就近原则（一般带孩子只去家附近的儿童乐园），让这些用户放弃会员卡而使用手机app预定，也有一定难度。

而宝贝去哪玩的想象力都基于前期能否快速获取并积累用户，如果没有用户积累，杀入其他亲子游产品品类的红海，就可能遇到同程、驴妈妈这类巨头的阻击。

原创文章，作者：尧异