海淘平台竞争激烈但模式趋同，全民海淘想以“限时闪购”优化供应端效率

去年底， 36 氪曾发布过一篇《氪纪 2015 | 跨境电商 “野蛮生长” 记》，对 2015  年跨境电商发展状况做了详尽的梳理。迄今，海淘的主力军仍集中在最“不费力”的母婴品类——标品、刚需、高频、大流量。而服装类海淘的模式相对敏感，长尾、非标的特点使得大多无法平台很难把控选品宽度和仓储压力，往往选择 C2C （买手代购）或 M2C （海外电商导购）模式。

但这两种模式都有各自不足： C2C 模式供货渠道的不稳定，个人代购存在假货风险等不可控因素； M2C 模式大多凭借抓取海外电商平台 SKU，更多扮演“翻译”、“兑换外币”角色，前期很难从商品销售中盈利。

今天聊到的全民海淘选择了一个较为少见的模式——非标品闪购。闪购模式在海外小众品牌中十分常见：实际上是利用饥饿营销，在运营活动中制造“供不应求”、“限时”，刺激用户冲动消费。全民海淘走的既不是海外小众品牌的路子，也有意避开了个人代购泛滥的一线大牌，而是选择一些在海外属于平价商品，与国内差价较大，并且有良好“群众基础”的品牌商品（如 Levis、 Timberland、 Coach 等），进行“限时特卖”。

具体来说，全民海淘是搭建起了一个连通国内消费者和海外各品牌一级经销商的平台，自身并不负担仓储、库存压力，平台方从品牌当季在售 SKU 中进行挑选（一般数量保持在 3-10 屏），锁定供应方库存并给出“限时”（一般为 3 天左右），限时结束后即关闭购买渠道，进行分拣发货，以批发价拿货，售出价格（加关税后）大体等于北美零售价，目前每周一、二、三上新。

2015 年 10 月上线至今，全民海淘线上交易额共计近 7000 万元人民币，上线品牌 80 余个。

团队方面，全民海淘创始人“北京厨子”曾供职于美国微软，从事 Vista 开发，在日本、美国共有近 10 年从业经验，同时也是一名微博粉丝数 20 万的“网红”（ID ：北京厨子新号）；负责日常运营的郭建军则自 2008 年开始从事德国海淘业务。

目前，全民海淘还未进行外部融资，前期自有资金投入约 10 万美金。

最后说说国内的闪购和海淘：国内提起闪购，第一个想到的应该是唯品会，而唯品会主要“闪”国内品牌销售积压库存；国内较早涉足海外品牌闪购的魅力惠，大部分商品都采购自海外品牌的国内供应商，在品牌选择上也偏向一线大牌与小众品牌，面向的是较全民海淘不完全重合的客群。国内主营非标品的海淘平台，如 36 氪曾经报道过的专注原创内容的 Camelia 、直邮的么么嗖、银泰控股的西有全球好店等等，各有侧重，但能从商品销售中拿到利润的，还是少数。有数据称， 2015 年，中国折扣市场规模达 5608 亿人民币，年复合增长率 56.3%，对于盈利模式较为清晰的折扣海淘网站来说，也许拥有比处于积累用户阶段的海淘平台更大的生存机会。而上线伊始就已经开始盈利的全民海淘，下一步要做的，是在保持“闪购”模式上，扩充更多品牌。