千万用户才抵得上过去的百万用户：消费者市场风光不再？

近几年消费者市场非常火热，创业者和投资者对这一领域都有着浓厚的兴趣，但现在这把火也许快烧到尽头了。

有这样一些现象：

1 过去两年里有太多的早期互联网领域消费者企业出现。

2 只有为数不多的几家VC愿意投资消费者企业的A轮，而且都投的不多。

3 Facebook的市值只有大多数投资者在IPO前预估的一半左右。

4 少数几家“火箭公司”（Instagram，Pinterest）在很短的时间内就积累了上千万的用户。

5 互联网用户有太多的应用和服务可选，但他们的实际需求是有限的。

后果就是：

1 对那些非交易型商业模式（基于广告或其他）的消费者企业来说，如果想要获得A轮融资，需要获得比此前更多的用户。也许此前你有了100万用户就能拿到钱，但现在可能就得1000万用户才行。

2 对交易型商业模式（如电子商务）的企业来说，利润通常比用户数更有说服力。因此许多早期消费者企业都在努力转型为交易型商业模式。

3 越来越多的早期消费者企业开始做过渡性融资（以相似的条件向此前的投资者融更多的钱）而不是A轮融资。

4 VC越来越倾向与投资给B2B市场的初创企业。

5 消费者企业市场会出现更多的人才收购。

我的建议是：

1 如果你想做一个非交易型商业模式的早期消费者企业，请三思。这一领域可能是近十年来竞争最激烈的市场。

2 如果你能拿到更多的钱，那就拿吧。这一点在产品上线前尤其有效。

3 对非交易型商业模式的早期消费者企业来说，市场很可能会给你一个较低的估值，但是那些熬过前期并取得突破的企业，则依然能拿到很高的估值。

via
\nChris Dixon