将民用卫星手机做到千元以下，北斗海聊还想打造户外人群的安全平台

2015年我国有 6000 万人参与徒步、登山、越野、 骑行、海钓、自驾游等户外项目，但因为这些地区通信信号差甚至完全没有信号，每月有近千起旅游迷路失联事件。虽然卫星电话能够解决信号难题，但目前设备普遍要在3000元以上，通信费用在8元/分钟，还难以普及。看中了这个机会，北斗海聊推出千元以下的卫星通信设备，免费卫星短信服务，想要为户外人群打造安全平台。

在北斗海聊的卫星电话问世前，卫星电话还是一个小众产品，售价高昂。比如，Iridium的9575，售价高达7500元，每分钟通话收费11元；欧亚舒拉亚的Thuraya XT，售价可以做到5000元左右，但拨打欧星卫星网络意外的电话费用高达3美元/分钟；即使稍微便宜些的IsatPhone，售价做到了3000元左右，但通话费用也要在1美元/分钟左右；国内的中国卫通设备，售价在3100元左右，通话费用降到了1.8元/分钟以下。

在引入了卫星与导航行业有多年经验与资源的泰斗微电子入股后，获得了全产业链的的支持，海聊科技将三代产品海聊H3低配版的成本控制在了七百元左右，终端售价降价到了千元以下，价格降到了竞品的三分之一左右。

不仅如此，北斗海聊还从通信资费上入手，推出了北斗海聊App，实现了App内免费通信功能。用户购买或者租赁北斗海聊的卫星通信设备，在手机上安装北斗海聊App，蓝牙连接终端，便可发送免费卫星短信、微信信息给好友，好友也可以通过短息或者微信回复。

硬件终端与通成本的大幅降低，也意味着北斗海聊终端设备可以从刚需人群（渔民、海事工作者等）拓展到更大的人群中。北斗海聊看上了户外人群这个6000万人参与的市场。为此，在客户端增加了轨迹记录、一键报平安/呼救、位置追踪、团队协作等功能。

从安全这个痛点入手，北斗海聊想要打造户外人群的安全平台，切入出行前后的安全保障，包括出行前的装备导购、户外保险、路线规划；出行后的预险救助。

今年9月，北斗海聊H3已经开始预售，包括售价998元的低配版本、售价1288元的高配版本，其中后者增加了温度、湿度、海拔等环境传感器。官方告诉36氪，目前已经预售出5000台。

但当成本降低到千元左右时，北斗海聊能从硬件当中获得的利润也相应减少。CEO 颜志威告诉36氪，之所以做这个定价，主要是希望能够尽快推广普及产品，通过后续的增值服务收费，比如，提高付费用户发信息的频次，支持群发信息，支持户外组队，允许好友实时追踪等。

从目前的销售及预收数据来看，用户中渔民、船员等刚需用户的占比达到60%，户外人群的占比在40%左右。为此，团队也积极拓展户外赛事举办方、户外运动俱乐部等客户，帮助这些小B端商家搭建租赁服务，保证参赛选手、俱乐部会员的安全。目前，已经与Maxi-Race和UTMS等户外赛事厂商、户外运动手机品牌云狐达成合作。在软件方面，与国内知名户外工具应用户外助手达成了战略合作。

颜志威预计今年H3的销量有望达到1万台，预计产生万元左右的营收，明年的营收可以达到三千万左右。公司也于近期开始拓展户外人群的电商导流业务，希望成为户外人群中的“什么值得买”。

随着中国北斗卫星网络的搭建和完善，国家政策补贴的落地，国内也出现了不少依托北斗卫星的创业公司。

 不过，这仍是一个高政策门槛的事情，需要同时持有北斗卫星通信运营及设备生产双资质。目前，符合要求的企业不到20家，而其中大部分的技术优势都不明显。 颜志威表示，北斗海聊的团队有7年北斗通信行业的工作经验，熟悉基站建设、平台通信平台建设、通信原理设定、北斗蓝牙协议标准等，加上投资方全产业链的资源及团队的用户运营经验，至少有一年的时间窗口。

北斗海聊2015年成立，目前已经组建了24人的团队。创始人兼CEO颜志威曾任广州广嘉北斗技术总监，拥有多项北斗技术发明专利，还投资及联合创办媒体今日北斗。线上运营负责人肖子龙，曾带领150人的运营团队。渠道销售负责人马炎南有6年项目管理及渠道销售经验，曾带领团队完成1500万的年销售额。

2015年底，北斗海聊获得了来自泰斗微电子的天使轮融资。目前，正在寻求Pre-A轮融资，用于产品研发及团队建设。今年3月，该领域的另一家初创公司北斗盒子也获得了融资。国外方面，与户外装备零售商合作的GoTenna也获得了750万美元的A轮融资。