从建材领域切入，“砖家”要为家装公司提供F2B的一站式采购平台

有关 B2B 领域创业公司，36 氪此前曾多有报道，无论是从餐饮食材、酒水、水果切入，还是专注布料、汽配、化工等领域，B2B 们的模式抽象来看都是相似的：一端对接上游厂商或总代，另一端对接面对消费者的小 B，将传统市场中的逐层代理环节全部砍掉，完成商品的廉价高效供应。

“ 砖家 ” 是一家位于上海的初创公司，成立于 2015年，在家居建材领域做 B2B 的试水。CEO 王垦曾有 15年 的家居建材销售经历，他认为，目前建材领域的行业痛点主要有三点：

1、建材生产厂家产能过剩，产销不平衡，市场供过于求；

2、整个建材产业链环节较多，效率低，中间层层加价，终端价格高昂暴利；

3、家装公司多点采购流程繁杂，综合成本高，尤其制约小公司与大平台竞争。

基于上述问题，“砖家” 在模式设计上有以下特点：

• 货品与厂家

建材领域主要分为主材和辅材，主材（比如瓷砖、吊顶、橱柜卫浴、五金灯饰等）需要 C 端用户决策选择，而辅材直接由装修公司决定。目前在全辅材领域每年有 1.1 万亿的市场需求，因此 “砖家” 将切入点首先放在了高频刚需的辅材市场。

在 “砖家” 平台上，现有货品包括水管、电线、泥沙石、板材、油漆涂料五大类，SKU 在 300 多。此外，“砖家” 还切入了主材市场中的部分瓷砖领域，品类占据瓷砖市场的 30%。

在上游供应商方面，“砖家” 现在已经和 10 家建材生产厂商直接进行合作，并根据细分领域的不同会选择与大品牌或者区域性品牌签约，做 “F（工厂）2B” 模式。

• 物流与仓储

和之前报道的汽配 B2B “ 卡尔配达 ” 很相似，“砖家” 也采用的是 “Uber+ 货的” 的形式，整合社会货车资源，建立物流调度配送系统。司机不仅将货物运送到目的地，还需要搬运至货主指定的具体位置。

在仓储管理方面，“砖家” 建立的是中转型仓库，会根据客户下单需求，通知厂方备货，由厂方运送至中转仓。每天进入中转仓库的货品会在第二天物流运送至客户处，基本在三天之内完成下单到送货上门。

为了使仓库货物能够高效流转避免囤货，“砖家” 还建立了仓库系统和物流资源调度系统，会对各个中转仓的实时数据进行采集，并主动进行仓库之间的货物调配，使货车一直处于高效满载状态。

• 下游客户

王垦介绍，由于一、二线知名家装公司的账期结算耗时耗力（有时 3 个月都无法结账），所以 “砖家” 将目标客户群体定位在三、四线家装公司（每月3-5 单客流），这些家装公司占据 70%的市场份额，虽然没有一、二线家装公司知名规模大，但数量众多（约占市场 90%），也容易培养线上预付费的习惯。

对于三、四线家装公司而言，可以在 “砖家” 平台上实现所有辅材的一站式采购，价格优惠透明（货品出厂价格），物流送货高效。另外，“砖家” 还会对下游客户陆续输出技术管理系统，包括材料管理系统、经销成本管理系统等，以帮助客户信息化管理货品目录清单，实现成本、运营的有效管控。

“砖家” APP 于 7月11日 上线，现在业务只覆盖到上海嘉定区和闵行区。平台上有 900 多家下游 B 端客户，日均交易上百单，客单价为 1200 元左右，复购率在 72%。

目前 “砖家” 正在寻求 Pre A 轮融资，希望可以快速拓展全上海和华东地区市场。王垦认为，未来随着下游客户数的快速扩张，“砖家” 可以通过海量数据分析精准定位市场需求和变化，从而帮助上游厂家以销定产，带来长尾收入。

原创文章，作者：Jie