200万用户+2000门课程后，极客学院切入百亿线下IT培训市场_36氪

我们几个月前报道了极客学院 B 轮融资后一年的成绩单，大家可以参考 这篇文章 。极客学院是国内最早一批在线职业教育机构，主要从事 IT 职业技能培训，其主要通过联合数百位一线互联网公司技术大牛做教研，通过视频录播的形式教学，将知识点进行切片，并利用大数据挖掘，帮助学生进行智能化学习。

极客学院一直对标的是美国在线培训的 领先者 Lynda ，Lynda 经过 15年 的发展，现共开设 5500 门课程，拥有 100 多万用户，其半年前 被 LinkedIn 以 15 亿美金的价格收购 。极客学院用了一年半时间，做到注册用户数超过 200 万，付费会员约 10%，开设课程超过 2000 门。但极客学院说，他们想做的不仅仅是中国版 Lynda。

36 氪独家获悉，极客学院在布局完精品课程和快速获取用户后，最新的战略动作是利用互联网效率优势整合传统线下培训机构。 线下 IT 职业培训是一个超过百亿的成熟大市场，并且随着互联网 + 的兴起，企业对 IT 人才的需求将会更大，这个市场也会更快速增长。除此之外，这个市场极其分散，目前线下的龙头达内科技的市场占有率据统计不足 9%，极客学院希望通过线上 “高维” 重构 “低维” 线下，来统一分散的市场。

目前线下的 IT 培训客单价很高，本来应该是一个很赚钱的行业，但是其实利润率很低：师资、房租和招生的成本吃掉了 80%至 90%的收入，根据达内 2015年 第二季度公开财报显示，达内的净利不到 7%。而且优秀的师资基本集中在一线互联网企业，二线以下城市的培训普遍质量不高。极客学院希望通过教学研发、课程体系、以及 IT 学习管理系统，帮助线下培训机构解决师资的问题，既提高培训质量，又能节约成本，提高利润率。

极客学院已经与数十家线下机构展开合作，通过收入分成为其提供从教研、视频课程到定制直播的一整套服务。极客学院已经在程序员中累积了不错的口碑，其百度指数超过 4000（线下同类机构最好的在 1000+）。线下机构希望利用极客学院的强势品牌辅助招生，而极客学院通过这些合作进一步打通了线上线下，增加收入和现金流的同时，沉淀了付费用户，未来还将享受持续性培训带来的长期收入。

极客学院 CEO 靳岩此前在采访中多次否认极客学院未来会进入招聘领域。但是从某种角度来说，在线培训是招聘的上游，切入招聘也许是一个潜在的金矿。IT 行业招聘的一个痛点是，企业很难准确评估应聘者的真实水平，信息的不对称给技术招聘带来了极大的成本。而极客学院有一支大数据算法团队，通过对用户学习行为和学习内容做深入挖掘，可以相对准确的判断用户技术水平和特长，从而解决这个问题。

例如，一个初级用户可能只会看一些语言入门的课程，看到 App 开发基本就差不多了。但如果一个人经常看的都是网络安全、操作系统一类的课程，那么此人肯定是大牛。而且通过用户的快进、回看等数据，可以看出用户的理解程度，通过用户学习的课程，可以了解他擅长的领域。经过长期的积累，基本可以对用户的技术水平做出一个全面的画像，为企业精准的推荐人才。

极客学院去年9月 获 SIG 及蓝驰创投千万级别 B 轮融资，靳岩表示，目前极客学院正在与数家投资机构洽谈下一轮的融资。职业学习是一个持续的强需求，因此产品的服务周期可以做到很长，未来极客学院希望打造一个生态系统，提供从基础职业技能培训到就业招聘，再到技能提升等一系列的服务，成为陪伴用户整个职业生涯的综合性服务平台。

我是 36 氪专注报道互联网金融和教育行业的作者 Justin，欢迎大家与我联系，切磋讨论。我的微信是 ：196215239

原创文章，作者：老扎

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