妈妈知了推出智能纸尿裤，家长通过手机端秒知宝宝情况

物联网兴盛的今天，继智能卫生巾之后，又出现了智能纸尿裤，之前 36 氪曾经报道过一款名为嘘嘘扣的智能硬件，贴在纸尿裤上，结合手机端软件，即可掌握宝宝的情况。

妈妈知了的硬件部分与嘘嘘扣很相似，不同点在于，嘘嘘扣只卖硬件，而妈妈知了提供纸尿裤 + 硬件 + 软件一体化解决方案。通过将一枚硬币大小的感应器放置在妈妈知了特制的纸尿裤里，当宝宝尿了就会在移动端有提醒，以便家长及时更换纸尿裤。而硬件可以重复使用，每次废弃纸尿裤后，硬件可抽出来再使用。硬件安装的是纽扣电池，续航时间大概是 2 个月左右

应用场景：

妈妈知了的目标用户群是 0-3 岁的宝宝，目前主要使用用户是 0-1 岁宝宝。主要解决的是传统纸尿裤易造成宝宝红屁股的痛点。具体解决方式：

1）提供更加轻薄透气的纸尿裤。妈妈知了的天使投资人和最大股东为拥有 “倍康” 品牌纸尿裤的康程护理公司。因此具有纸尿裤生产，研发以及加工能力。

2）通过智能硬件提醒家长及时更换纸尿裤。一般来说，二次吸收后的纸尿裤就需要更换了，这时候家长手机端就会有提醒。不仅如此，通过对宝宝排尿，排便情况大数据统计，还可以对宝宝排尿排便进行预测，方便家长对自家宝宝产生更深刻的认知以及后续排泄习惯的养成。

销售渠道：

目前妈妈知了的纸尿裤价格是 1.4 元一片，比同质量的品牌纸尿裤要低。买一包纸尿裤 +20 元就可以得到智能硬件，以后用户只需要买纸尿裤就可以了，单独智能硬件售价为 99 元。销售渠道主要是天猫，京东等第三方电商平台，除此之外，妈妈知了还打造了一个类似于大 V 店的 “知妈会” 通过更高的返利比例刺激妈妈们加入，产品涵盖了：绘本，玩具，纸尿裤。妈妈知了创始人兼 CEO 杜亮透露，“知妈会” 也是妈妈知了线上渠道的一种，不过目前会员数量 1 万多人，销量还比较低。

除了线上渠道，妈妈知了还和孩子王达成了合作，利用孩子王的线下平台进行销售。不过当前主要渠道还是电商。目前妈妈知了自去年4月 份推出以来，总共服务 5 万多名客户，2015年 销售额为 480 万元。

后续产品：

为了更好的迎合消费者的需求，除了上述产品外，妈妈知了还有一批产品开发计划：

针对南方一些用户不习惯纸尿裤而用尿片的习俗，妈妈知了开发了智能尿裤套 + 尿片的产品。宝宝排便后，只需要更换尿片即可，尿片成本在 0.6 元左右。

同时，针对当前看护孩子的爷爷奶奶不习惯用手机，妈妈知了准备开发智能手环（售价控制在 100 元以内），通过手环震动提醒家长更换纸尿裤。又或者不需要终端，当需要更换纸尿裤时，硬件直接发出声音进行提醒。

目前妈妈知了团队有 30 多人，大部分为技术研发和电商运营成员。妈妈知了曾在 2015年2月 份获得康程护理 300 万元的天使轮融资，目前正在 A 轮融资中。

其实 2010年好奇纸尿裤就优先推出了智能纸尿裤产品，只不过当时产品不成熟，移动互联网也没有现在这么发达。当前开发智能纸尿裤的还有恒安集团，重庆的好之纸尿裤品牌。除了这些产品的竞争，以及新创业者的跟风，妈妈知了更大的威胁在于纸尿裤巨头，一旦纸尿裤巨头觉得这个市场有利可图，就迅速铺开，那时候如何保持产品优势和价格优势将成为妈妈知了的主要课题。