为了做到59分钟必达，一米鲜与百果园等水果连锁店达成战略合作

今天，生鲜 O2O 品牌一米鲜在京宣布，将在 30 个城市推出 59 分钟必达的业务。而为了让这个业务更好的推进，让用户体验更好，其方式是与百果园，果多美等水果连锁店达成战略合作，利用这些连锁店在地理位置上的优势，让 59 分钟业务更好的贯彻，当然配送依然是与达达和趣活美食送这些物流公司合作。

这里首先讲一下，为什么百果园这些连锁店会与一米鲜合作？

1）传统线下门店受制于地理位置，只能服务 1 公里内的到店用户，而与一米鲜合作，提供线上点单，克服了这一缺陷，将服务半径拓展到了 3-5 公里，相当于给线下门店增加了线上流量。当然，并不是每个连锁店都合作，而是根据地理位置，一米鲜覆盖的范围内还是由一米鲜出商品，目前北京合作了 40 家这样的连锁店铺。

2）一米鲜除了扩大这些店铺的服务半径，因为线上数据是在一米鲜平台上的，因而可以实现对店铺经营数据可监控，方便这些店铺进销存和营销方案的制定。

为什么与连锁店合作而不与夫妻老婆店合作？

一米鲜创始人焦岳表示，首先是产品品质，这些店铺不能保证。其次，这些店铺以营生为主，不会花很大力气用在电商的开拓上，也不会花费很多去搭建统一的管理，运营系统。最后，这些店铺订单一旦多起来，忙不过来，就会造成发货不及时，甚至不告诉客户随便替换掉缺货的那一品类，严重影响用户体验。一米鲜曾经与这些店铺合作过，但是效果不佳。

说白了，一米鲜没办法把控这些夫妻老婆店的行为。那么现在与百果园这些连锁店合作能否规避掉上述行为呢？

这里要重点提及的是目前百果园等连锁店售卖的商品依然是其自身供应链所有的产品，说白了一米鲜扮演的依然是这些线下店铺的一个线上渠道，实际把控力依然不够。但是鉴于这些水果连锁店本身对于品牌和产品品质的把控自觉性比较高，加之愿意在电商上有所尝试，也许能给用户一个好的体验。焦岳也补充说，如果某个线下店表现不好，一米鲜会中断与之合作的。

最后，根据在谁掌握了供应链，谁就有话语权的生鲜行业的特质判断，供应链的深挖依然是这个行业的本质，59 分钟必达确实可以提升用户体验，一米鲜依然不能放松在供应链端的发力。

据了解，一米鲜成立于 2014年11月 的北师大校园，目前已经获得了 1500 万美金的 Pre-B 轮融资，之前有传言已获得 B 轮融资，但未得到证实。目前一米鲜的月销售额峰值是 4000 万元，一米鲜所带给这些连锁店的收入占到合作平台中的前三名。在生鲜电商普遍亏损的情况下，融资成为不可或缺的部分，目前本来生活已经获得了 C 轮 +C+ 轮总计 1.17 亿美金融资，背靠阿里的易果生鲜也完成了 C 轮融资，背靠京东的天天果园获得 1 亿美金的 D 轮融资，专注于社区 O2O 的爱鲜蜂也获得了 7000 万美金的 C 轮融资。一米鲜的其他竞品还包括每日优鲜（已获得 2.3 亿元的 B+ 轮融资），以及不烧钱的许鲜等。