小镇青年的电影生意怎么做？“VC电影”想先从影院会员服务入手

以猫眼和微票儿为代表的第三方票务网站的崛起，为线下影院带来了生意，但同时也“洗走了”客流。

这是因为线上购票的便利在某种程度上冲击了线下影院自有的会员体系，导致影院对于会员数据的掌控力变弱。现在电影院里办会员卡的人群越来越少了，根据艺恩提供的数据显示，2015年大部分影院50%以上的售票都来自互联网，在2016年上半年这个数字就蹿升到了80%，来自柜台售票的比例只剩20%了。

为了应对这种被动局面，大的院线如万达试图发展自己的会员售票和管理系统，目前已经有600万的用户了。但对于小的院线来说，他们既没有万达地产和万达商业的红利可以享受，又得迫于经营的压力和线下售票平台合作，毕竟开发一套会员账户的管理系统并不是一笔小的支出。

VC电影想做的就是相帮小院线解决这样的问题，类似的公司我们之前也有过介绍，例如众蓝影云。双方的差异点在于众蓝影云瞄准的是国内TOP20 的直营连锁影院，VC电影则主要面向的是三四线城市的独立小院线。

VC电影于2015年初成立，目前签约的影院已经有1700多家，覆盖了200多个城市，其中大部分都是辽宁白城和云南玉溪这样的三线城市。

具体来说，VC电影提供的服务主要分为两部分：一是针对中小影院的后台SaaS服务系统，为影院提供技术支持，帮助影院建立自己的线上购票入口和线上官网，包括基于微信端的购票系统、数据系统（排片管理、卡券管理、会员管理、卖品管理等）。

系统后台

二是针对片方的发行和营销服务，利用SaaS系统积累的数据，帮助一些片方做差异化营销方案。在观影偏好上，很多小镇青年和一线城市喜好的电影有很大差别，例如很多他们更喜欢《杀破狼》这样视觉冲击力的电影，对漫威的电影就没有那么感冒，这样VC电影在给影院的排片建议和促销活动中把资源更像这类题材的电影倾斜。

关于这门生意的壁垒，VC电影创始人杨小扬认为：1、相较于市面其他竞品，例如微影推出的智慧影院和众蓝影云，VC电影的覆盖的院线更多，规模效应更为明显。2、VC电影和大地院线同属南海控股集团，能够掌握的影院和观影人群的数据更为精准。3、VC电影所推出的SaaS服务系统是不收费的。

杨小扬认为通过这种“小前台大后台”的概念，不仅可以减少各影院的用工成本，还能把一些重要权利收归总部，能够统一的规模化营销。例如VC电影会制作每天微信公众号的内容素材供影院使用，这样也能对影片进行统一的新媒体营销。

或是在后台发起针对某一部影片营销活动策略，再统一分发给电影院。

变现方式上，因为SaaS服务系统不收费，“数据”便成为VC电影规划中更大的价值所在。简单来说，在累积一定用户数量后，VC电影会试水院线之间的数据和广告的联合运营，与影院实现数据和营销机会上的互换，例如和影院共享映前广告、阵地广告、新媒体广告、贴片、座椅等广告权益。

VC电影还希望能够成为其他业态通向影院生意的一个通道，帮助一些技术型产品在影院落地。例如VC电影就帮助必虎WiFi（一家WiFi系统服务商）在合作影院内做联合营销，这些影院如果采用必虎WiFi就可以免费采购必虎路由设备。杨小扬透露，目前还在和娃娃机及衍生品售卖商洽谈合作。

目前VC电影团队共有100多人，创始人杨小扬曾是售票网站哈票网的创始人，正在寻求一轮新融资。

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