除了成为情趣玩具的“万能遥控器”，Peach还想打造“+生态”

根据 36氪发布的情趣行业报告（上） ，传统情趣厂家面临着转型难、品牌差的痛点。解决方案商 盘丝洞 和 拾色科技 一方面帮他们实现玩具（硬件）智能化，另一方面提供软件支持（开发个性化操控界面或独立APP）。

对于厂家来说，实现玩具智能化丰富了产品线是好事。但对用户来说，想用不同厂家的智能硬件，可能需要下载多个APP，本质上是因为不同厂家的数据无法互通。针对这个问题， Peach 从蓝牙传输数据入手，通过截获和逆向分析技术，让用户使用一个APP（即 Peach APP ）就能连接和操作各类智能情趣玩具，成为“万能遥控器”。

“Peach的蓝牙截获可以看作抗日神剧里的电报码截获、然后在本地破译出电报内容。蓝牙4.0协议是公共标准，像发报频率一样，只要在这个频率上就能听到别人的报文，需要做的就是破译报文，然后放到Demo里测试结果是否有效，每出一款新玩具只需要破译一次即可，不依赖于用户端的数据采集。”

Peach创始人兼CEO屈博向36氪介绍，按初步统计，目前市场上的智能情趣玩具近150款，其中基于主流芯片技术（蓝牙4.0）的玩具约130款。Peach已适配的玩具超过120款，包括14款加密型，而且这个数字还在不断增加。

各类情趣玩具实拍

Peach APP截图

屈博还透露， Peach不仅能成为各类情趣玩具的连接工具，在社交玩法上也有了新的突破。

市面上情趣智能硬件的玩法主要包括APP互动（通过APP操控对方的玩具）和自嗨（通过APP或玩具操控自己的玩具）。也有一些内置了双向传感芯片的玩具，可以进行玩具互动（用自己的玩具操控对方的玩具）。在此基础上，Peach还新增了声音互动模式，即通过语音通话可操控对方的玩具。

“根据用户实际需求，Peach的互动功能和场景可以更多，比如加上背景音乐和3D音效、变声等模式。甚至，可以把嵌入玩具的传感器检测到的玩家温度、心跳、PH值、湿度等应用于双向传感，从而带动对方达到高潮。”

除了连接和社交，Peach还有两性科普、产品测评等PGC内容，且这些内容素材大多来源于用户UGC。这样，哪款产品卖得好，哪款有吐槽需要改进，Peach能得到用户的反馈，当然这也是情趣厂家最需要的。

不过，屈博告诉36氪， Peach的盈利模式并不是2B，而是2C的电商。 屈博认为，Peach的社交玩法能让用户有产品购买的冲动，但它的瓶颈在于自主发展用户很难。毕竟由内容引导到购买交易很生硬、转化率很低。而且，就社交而言，不止于情趣行业，包括来自女性、文化、心理等社区的用户，体量更大。

2016年9月，Peach与情趣社区 嗨音 的投资方达成收购协议，将嗨音并入“Peach+”情趣生态中的独立内容板块。10月18日，嗨音的APP中嵌入了“Peach+”的互动社交功能。在没有宣传推广的情况下，Peach不到10天收获了4000余名新增用户。而Peach从今年5月上线1.0版本至嵌入嗨音前的小半年，才积累了近2万用户。

实际上，Peach想打造一个“Peach+”的情趣生态。除了社区、情趣电商、情趣厂家等机构也可以参与进来。

另外， 在屈博看来，自主OEM硬件+软件的创业很重，容易顾此失彼。比起“软硬兼施”的友商们，技术驱动软件创业的Peach模式更轻。

Peach隶属于北京凹凸有致科技有限公司，注册于2015年5月。同年11月，Peach获得 青橙芒果创投 创始人刘玉丹（曾为洪泰基金LP）的天使轮投资。此外，在收购嗨音的同时，Peach获得了嗨音部分投资方 多牛资本 、 士兰创投 和 深圳德恒润华投资 的天使+轮投资。

屈博为香港理工大学硕士，从事TMT逾20年，后连续创业。曾供职于中国联通天津移动公司、香港创新时代科技公司(1217.hk)、北京神州在线电信有限公司、 悦彩科技 (834772)及 环娱投资管理有限公司 。创业项目包括 ISP 公司天津先导网络、网络电脑NC（香港主板上市）、 IP电话96445/96186、线下彩票俱乐部“天津康托”和互联网彩票平台“ 娱彩票” ；CTO刘杰毕业于上海大学光电子信息专业，曾为上海远界网络科技公司技术总监、中国商助网事业部总经理、悦彩科技技术总监、环娱投资管理有限公司CTO；COO秦汧则是情趣行业大V，在豆瓣、知乎等平台的忠实粉丝超过10万，曾任嗨音市场总监和杭州某房地产公司营销总监。