互联网+资本+广告公司，三蝌优能讲出怎样的故事？

36氪 • 8年前扫码分享

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三蝌优提供的是互联网品牌营销的全产业链服务，包括一开始的策划，到之后的视频、平面广告、H5等物料制作，到广告投放阶段的媒体采购，以及最后的广告效果评估。

这种一站式的服务虽然能给客户带来良好的体验，但对于广告公司来说，却极有可能在各环节的专业性上打折扣，现在广告业基本已实现精细化分工。对此，三蝌优的CEO柯桦龙对36氪表示：“公司业务里最核心的业务是策划，其他的业务有时也会外包出去，但公司有专业人员来把控质量。但这种一站式服务也能降低客户的沟通成本，同时，也能保证品牌发出的声音是统一的。”

某种意义上，用“互联网化的广告公司”来定义三蝌优会更准确。与传统广告公司相比，三蝌优更侧重于互联网营销。但与互联网营销公司相比，三蝌优却保留着传统广告公司那种从品牌定位、策划开始，强调塑造品牌风格的行事方式。

在帮助客户进行广告策划时，三蝌优会主要从品牌被动传播和品牌主动传播两方面入手。用柯桦龙的话来说，就是从“防空体系”和“轰炸体系”两方面入手。“防空体系”便是在所有消费者可能主动获取品牌信息的地方进行信息内容的优化。举个例子，消费者可能会主动在搜索引擎、社交媒体上搜索“三蝌优”，那么这时便要确保所有消费者能看到的信息都是“三蝌优”希望传播给消费者的内容。而“轰炸体系”则指的是品牌主动进行的传播活动，传播方式以事件营销为主。

与传统广告公司所提供的品牌策划服务相比，柯桦龙表示：“传统广告公司也注重品牌的调性，但可能会更多地表现在视觉、文案上，而三蝌优则会更重视品牌的传播点，会更年轻化一些。我们倡导文艺与商业相融合，便是希望年轻的用户不反感广告，甚至在观看广告的时候去吸收品牌的概念。”

但在中国，有一个无法忽视的问题便是，一个广告的质量更多地取决于甲方客户的审美。那么，三蝌优所倡导的理念是否能被甲方所接受呢，并在最终的广告作品体现出来呢？对此，柯桦龙回答到：“三蝌优会在进行广告策划时便与客户进行沟通，不断引导客户认同其理念。同时，也会拿国外的案例来教育客户。”

在客户获取问题上，柯桦龙表示公司没有业务员，大多数新客户都是老客户推荐而来的。根据三蝌优官网，可以看到公司曾服务过爱马仕、友邦保险等客户。柯桦龙向36氪介绍到，公司提供的服务更多的是以项目制的形式，每年承接的传播活动在10个以上，但公司的营收更多的确来自年费客户，年费客户的客单价在100万上下。2015年，公司的营收在1000万左右。

其实，对于广告公司来说，一般不会存在盈利问题。之所以三蝌优会选择融资，是因为公司希望能够借助于资本实现快速发展。柯桦龙表示，公司下一步将布局北京和上海。同时，借助于知名资本的品牌背书，公司在招揽人才和购买优质媒体资源方面也会容易一些。

除了厦门总部外，三蝌优已在广州开设分公司，两地员工总数在30人左右。在2016年3月，公司获得了蔡文胜和恒安集团的200万元天使投资。今年9月，三蝌优又获得了广州一家上市公司的投资，公司估值达到了4000万元。据悉，三蝌优今年还有一轮融资计划。