亚马逊 VS 阿里巴巴，谁将赢得东南亚市场？

36氪 • 8年前扫码分享

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编者按：不管是在亚马逊的大本营美国市场，还是在阿里巴巴的总部中国市场，亦或是在潜力无限的印度，亚马逊和阿里巴巴这两家电商巨头都已经争得头破血流。现在他们又都瞄准了东南亚这块肥肉，那么这一次，究竟会鹿死谁手呢？

在东南亚，一场争夺网购消费者的大战即将拉开序幕：互联网购物鼻祖美国亚马逊对决中国电商巨头阿里巴巴。两者在各自的国内市场都是势如破竹，现在正急于开拓新的市场。

马云领导下的阿里巴巴已经在东南亚有所行动了，而亚马逊也不甘落后，也宣布要在明年年初进军东南亚市场。

这当然不是亚马逊和阿里巴巴的首战，在各自的本土市场美国和中国，两者的市场争夺之战也绝非一夕之事了，不仅如此，两大电商巨头在印度市场的对战也正打得火热。亚马逊和阿里巴巴在东南亚的胜算又如何呢？

不同的商业模式

亚马逊和阿里巴巴尽管都是电商领域的巨头，但其商业模式却有所不同。

亚马逊拥有自己的仓库网络，向消费者直接出售商品。而阿里巴巴则属于在线交易平台，旗下拥有淘宝网站，为卖家和买家提供商品交易平台，类似于eBay。阿里巴巴不从交易中抽取提成，而是根据卖家在搜索网站上的排名向其收取一定的费用。此外，阿里巴巴还拥有面向大型零售商的天猫和面向国际市场的 AliExpress（全球速卖通），世界各地的消费者都可以在AliExpress平台上从中国商家处购买商品。由于阿里巴巴无需经营维护自己的库存，所以更容易进行扩张。

在过去的几年里，亚马逊也在慢慢朝着开放的交易平台转变，很多卖家都可以将库存存放在亚马逊的仓库里，提高了订单发货的速度和效率。

现在，两大电商巨头在各自的国内市场都已经占据了绝对的市场份额，在中国市场上，阿里巴巴的在线购物销售量占据了80%，而亚马逊的在线购物销售量则占据了美国市场的60%。无疑，海外扩展已经成为了亚马逊和阿里巴巴下一步的必然选择。

在新市场的抢占大战中，阿里巴巴推出了云计算服务阿里云，用以对抗亚马逊在美国市场推出的 Web Services (AWS) ，此外还投资了多个美国企业。另一方面，最近亚马逊也在中国推出了其快递服务 Amazon Prime 。而在印度市场的争夺中，亚马逊也同印度的Flipkart，以及阿里巴巴支持下的Paytm 和 Snapdea展开了激烈角逐。

大战在即

亚马逊和阿里巴巴的市场中争夺战即将蔓延到拥有6亿消费者的东南亚市场。目前，东南亚的网购只占零售额的5%，随着智能手机应用的推广和中层阶级的崛起，网购的比例势必会翻倍增长。

但是东南亚市场这块肥肉并没有想象中那么容易抢到手。东南亚市场多样，而且比较破碎，每个国家的市场都有所不同。这也就意味着，亚马逊和阿里巴巴要进军东南亚市场，就必须根据每个国家不同的文化，来实施多个市场策略。在进口方面，每个国家的规定也不一样。除此之外，东南亚地区还严重腐败，落后的基础设施也给物流和快递派送增加了困难。

当然，阿里巴巴并不畏惧这些困难。马云的科技帝国已经掌握了征服东南亚的妙计：收购。马云的蚂蚁花呗（Ant Financial）投资了新加坡的 M-Daq，公司针对电子商务推出了一款外汇产品，该产品希望减少跨境交易的成本。而就在本周，阿里巴巴又投资了泰国的支付服务初创公司Ascend Money，Ascend Money的业务不仅仅局限在泰国本土，而且还在印度尼西亚、菲律宾、越南、缅甸和柬埔寨开展业务。

在物流方面，阿里巴巴先是获得了 Rocket internet’s Lazada 的控股权，然后又购买了在线杂货店Redmart。

Lazada在东南亚地区创建了另一个“亚马逊”帝国，是东南亚六国市场的领军者。而 Redmart本身也拥有自己的仓库和强大的派送能力。有了这些本土企业在背后的支持，阿里巴巴显然可以把东南亚当作是本土市场，放手一搏了。

据称，在今年年初，亚马逊也希望以Redmart 为跳板，成功打入东南亚市场，但显然双方的谈判结果以失败而告终了。

而亚马逊终于也宣布要在 2017年第一季度正式进军东南亚市场了，亚马逊选择的“着陆点”在新加坡，其原因就是，新加坡的消费水平和消费文化和西方市场最相近。有消息称，亚马逊已经开始低调“置办装备”了，包括购买冷藏货运卡车和人员招聘等。如果消息属实，那就说明美国的这家电商巨头要在东南亚从零做起了。